副业赚钱_会赚钱的生意人，都懂得利用认知差_副业教程

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做生意，真正聪明的人，往往都善于利用人性的弱点，懂得投其所好，赚钱不难。

人性的弱点之一，就是喜欢被人“顺毛摸”，不喜欢别人逆他的心意而行事，虽然说成年人的世界，谁也没有义务惯着谁，但站在生意人的角度，想从别人手中赚钱的话，很多时候，还就真的需要顺着别人的心意，善于投其所好，利用好人性的这个弱点，如此，赚钱才不难。

来看一个经典的商业案例：

很多年之前，国外有一个叫格德斯的人，他创办了一本妇女家庭杂志。不过，创业伊始，却是困难重重，最大的困难就是没有知名作家愿意为其写稿，因此，杂志社的经营可以说是举步维艰。而在当时受家庭妇女欢迎的知名作家中，亚尔克女士是影响力最大的。格德斯特别希望能请到她来为杂志写稿，可是彼此素昧平生，根本无法联系啊！

该怎么办呢？格德斯经过一番调查了解后得知，亚尔克女士非常热心于慈善事业。格德斯顿时有主意了，决定从亚尔考德女士爱好入手。于是，他便从慈善事业着手和她建立交往。并表示，她每为自己的杂志写一篇文章，便在稿费之外再拿出100元做善款，而且是以亚尔克女士的名义。正是通过这样的投其所好，格德斯赢得了亚尔克女士的好感，并成为这家杂志的专栏作者，而在她的带动下，杂志知名度越来越大，不仅轻松地度过万事开头难的局面，而且越来越兴旺发达起来。 

无独有偶，还有一个类似的商业案例：

说是在美国西雅图，有一位华人开的餐厅，为了招揽顾客，老板制定了一条经营方案：客人在这里就餐，离去的时候，都可以领一份精美的点心，点心里面还有设计精美的贺卡，上面印着“吉祥如意”、“幸福快乐”等吉祥祝福之余。

有一对情侣是这家餐厅的老顾客，他们俩在结婚的那一天，满怀喜悦地来到这家餐厅，在他们期待良好祝愿的时刻，打开点心盒，却意外地发现没有往日的贺卡，他们顿时感到十分的不吉利，心里非常的不开心，便向老板“兴师问罪”，但不论老板怎么解释，怎样赔礼道歉，他们就是觉得很扫兴。

看到这种情景，刚到美国探亲的老板的弟弟微笑着走上前去，向新郎新娘说了一句美国常用的谚语：“没有吉言就是最好的吉言”。听到这句话后，新婚夫妇顿时破颜为笑，高兴地和老板的弟弟握手拥抱，连连道谢。

在意外的事件面前，兄弟俩的处理方式大不相同。兄长采取的是正面消极的应对策略，这样做并不能消除新婚夫妇的不祥之感，越赔礼道歉还越加重这种情绪。而弟弟采取的是主动投其所好的策略，通过这种变通的解释，较好地满足了对方的心理需要，既掩饰了过失，又消除了对方的不祥之感。

所谓“攻城为下，攻心为上”。做生意，善于利用人性的弱点，懂得投其所好，就是征服人心最好的攻心术，也是想赚钱的生意人必须掌握的一条经营之道。

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原文始发于微信公众号（创意副业社）：