2022年直播带货新玩法，这次不用“秃头”了

一、直播的核心在哪里

要说直播，很多人都会想到一个场景，一个主播坐在镜头面前，给大家推荐各种产品，但是，直播真的这么简单吗？并不是的，它分为三个核心逻辑:人、货、场景

人:人也就是我们看到的卖货主播。主播需要做什么呢？需要具备的条件也有很多，比如说首先打造一个人设，暴躁女孩、国民淑女、知心姐姐……有了人生才能让人记住你。

◆另外还是要懂货，作为一个带货主播，如果不了解货物产品，不了解产品的卖点就没有说服力。

◆还有一种氛围感也就是亲和力，主播太高冷或者面对镜头恐惧心性格内向，没有带动气氛的能力也会显得直播气氛僵硬。

货:货就是我们的选品，这是重点。首先选品一定要符合账号定位。因为我们的粉丝画像年龄段、性别都是和账号相符的。

如果我们的粉丝女性比较多，大部分在二十到三十之间，而我们推荐的却是老年产品，那么想想就知道销量打不开。

场景:想要达到一个严肃专业的直播间，那么我们的直播场景背景、直播的一些互动都是需要有的。

二、多角度展示账号及产品

虽然我们只有一个账号，但是能展现给观众的却有多个端口。

账号端:头像、简介、个性标签、主页等这些内容都是在给用户传递一个信息，所以不论是头像、简介还是其他都一定要符合定位，尽可能详细的描述。

举个例子:20年专注装修行业，做你的私人装修设计师。

视频端:有账号了自然会每天发小视频的，那么在小视频，也要做好账号定位，每天发布的视频塑造一个正面积极的形象最好和直播的内容挂钩。

举个例子:找到用户的消费痛点，比如说以装修为例。先给用户看一个失败案例，之后在和自己的案例做对比，竞争反差。

直播端:在直播的时候一定要注意场景安静塑造一个严肃专业的客户端，还有就是主播的话术要提前准备，将有亲和力，说服力还要烘托气氛。

举个例子：我们的装修材料，都是从源头工厂进货，就装修行业20年，**小区80%的用户都是我们家装修的。

直播的妆容着装，尽量和短视频里的风格一致，符合人设。在话术上让尽量接地气一点，让用户听得懂。

售后:我们是销售产品，但是产品的售后和维护也是需要我们去做的，一些售后的相关处理我们都要了解，不然让用户产生厌烦的情绪也会给后期带货产生影响。

而做产品售后必须要记住2点回复及时、人性化处理。

比如用户收到的货物有问题，应该第一时间及时回复和处理，比如给补发或者退货并且及时的道歉。

到了2022年，直播带货的赛道也是越发拥挤，谁都能看到这块的蛋糕，那这时候就越需要精细化的运营，每一步都要用心去做。

总结

总结：2022年你会选择直播带货吗？希望这篇文章，能给想要带货的朋友带来更多的灵感和思考。

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