谈谈个人IP

和大家聊一聊我自己对IP的认识和感悟，不一定对，大家将就着看，多多指教。

影响力是普通人最有价值的个人资产，流量、资本、资源，都可以基于影响力而获取。

前几年很火的两个词，KOL和KOC，关键意见领袖和关键意见消费者，都是影响力的代名词。

而IP成功的关键，就是不停地扩大你的影响力。

大家可以看到，最近越来越多企业创始人也入场自媒体做IP。

这些时间比黄金还值钱的老板，为什么要花时间去做IP，整天拍视频，直播，写文章？

我问了几个朋友，他们说：很简单，因为把IP做起来之后，才发现流量可以这么便宜，转化可以这么简单，资源对接可以这么轻松。

流水的项目，铁打的IP。

一个项目由流量和转化组成，而IP具备流量和转化双重加成，是一个超级杠杆，更重要的是，IP能给消费者一个无法拒绝你的理由。

很多人把IP当成一个项目来做，其实是错误的。

比如说同样是推小红书学科项目，假如我去推，可能客单价收个988，最终付费用户在100人左右。

但是拱卒和狗哥收费5000，付费用户1000+。

项目都是同样的项目，因为影响力的大小，从客单价，到转化都截然不同，一个营收10万，一个营收500万，差了50倍。

IP是一个杠杆，是对你现有的资源，包括知识，流量，传播度，业务量，信任感等，做一次乘法，可以撕破业务瓶颈的口。

IP的打造，就是影响力扩大的过程。很多人认为做IP就是写文章，做视频，然后等着涨粉变现，然后每天闷头写、拍。

这是错误的做法。

先搞清楚IP赚钱的逻辑：变现系统 X 影响力杠杆（IP）

变现系统的闭环：包括前端+后端。

前端：内容，钩子，运营。

后端：转化，产品，交付，持续复利。

IP的闭环：引流–内容–变现–引流。

这是一个圆，不是直线。        

所以打造IP，要从第一个粉丝开始变现，提前规划好变现业务线，先打磨好后端体系才是起点。

但也千万不要变得极端，一定要等后端体系完美了才开始做IP。要知道IP本身就是一个长期的事情，在你有了明确的方向之后，应当立马启动IP的打造。

同时要做到持续生产引流内容，并且不断完善信息输入系统，这是你的基本盘。

IP需具备以下条件：

1、在其领域有着势差。

钱从低能量场往高能量场流动，也就是势差，慕强是人之天性。

如何做到？自信，差异化，强背书，专业程度，资源壁垒等等，都能形成势差。

2、强价值传递能力。

IP的打造离不开价值传递，这个价值有可能是情绪价值，有可能是知识价值，也有可能是解决方案的价值。

3、超预期交付。

这是成为好IP的基础。超预期交付，即价值大于价格，才能形成口碑。没有口碑的IP，等同于海市蜃楼。

4、持续的价值输出能力。

IP不跑就容易停下来。大多数情况下，你IP做得再好，一个月不更新一样凉，持续输出价值对IP而言很重要。

5、完善的信息输入渠道。

圈子、课程、读书等是必不可少的事情，IP需要制造势差，前提就是需要有信息差，要不断加工认知。

如果你没有优质稀缺的信息源，内容输出体系是跟不上需求的。

6、坚持。

这点很重要，你更新了100天都没有起色，突然101天就爆了，但是很有可能你在100天就放弃了。

7、真实，利他。

不真实利他的IP，做不起来。

IP对于个人而言，有一个很致命的弱点，就是起步慢，闷头瞎做的人，可能几年也没有大的正反馈。

并且做IP对个人能力有很强的要求，你需要具备内容、引流、产品、投放等多元能力，同时还要保持自己不断地学习。

所以这也是开头跟大家说的，要把IP当成杠杆，而不是项目。

要用IP去撬动你的资源渠道、流量渠道、转化率、谈判砝码等等，而不是把IP当成一个自媒体项目。

很多人做IP的逻辑，就是写文章、拍视频，涨粉后接广告，卖课程变现，这是最慢最傻的做法。

我最近在带队教你做一个创业IP，感兴趣的可以了解一下。

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原文始发于微信公众号（新侠笔记）：