在小红书把800多块的“杂牌”电饭煲卖出800多套，靠的是什么？

听好了！接下来我所讲的东西非常重要，如果你把这个方法掌握了，你在小红书卖什么都能卖得出去。

单看这个价格其实并不便宜，但为什么这个博主就能把它卖这么好呢？

有些人觉得是因为小红书用户的购买能力强，真的是这样吗？其实并不是。

购买能力只决定能否买得起，但决定不了是否愿意买。

它只是一个小前提，而能把这个东西卖出去的关键点是到底是什么？

我来告诉你答案——代入感。

什么是代入感？

代入感是一种情绪共鸣，就是给用户一种“我们都一样”的感觉，觉得我和你有一样的经历、一样的烦恼、一样的渴望。

看这个博主，他的每一篇笔记都在分享跟电饭煲有关的故事，用日记的方式记录产品日常。

比如他讲客户买电饭煲的故事、讲自己做这款电饭煲的故事，讲自己用电饭煲做饭的故事。所有笔记都在向目标用户传递一个信息：同等价格，质量更好，同等质量，价格更低。

没有用夸张的描述，就通过这种看似碎碎念的日常分享，不知不觉就让产品和产品背后的人，走进用户的心理，建立起信用感。

而走进用户心理的这把钥匙就是代入感，这也是小红书种草笔记的流量密码。

通过分享寻找产品、遇见产品、使用产品的故事，让用户感同深受，引发情感共鸣，从而产生强烈的购买欲望，完成种草到拔草的过程

小红书是一个帮用户辅助完成消费决策的平台，而你的笔记想要实现这一目标，就得拿着“代入感”这把钥匙，走进用户心里，然后才能影响用户心智，让用户觉得，你分享的这个东西正是我想要的。

原文始发于微信公众号（高朋友笔记）：