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珠宝人做小红书,不要再一门心思研究怎么拍产品了,赶紧研究研究怎么讲故事吧。
否则你会发现,同样是卖一件价值百万的珠宝,你拍得再不灵不灵都无人问津,别人甚至还怀疑你这是不是假货。而在会讲故事的同行手里,这件珠宝就变得货真价实,物超所值。
为什么会出现这种情况?因为卖珠宝本质卖的不是珠宝,而是人,尤其是高端珠宝更是如此。
客户为什么会在一堆同行里选择你?是因为你拍得好看吗?不是。是因为他们更愿意相信你、欣赏你,在你这里买得放心,买得称心。
在小红书,你与客户隔着手机屏幕,如何让别人记住你、信任你、欣赏你?靠的是什么?就是讲故事。
用边角料变废为宝是讲故事、开石头是讲故事、给客户起货是讲故事、分享珠宝设计思路是讲故事···
产品拍得再好看,只能带来让人眼前一亮的惊艳感。而想要打动人心,与客户建立信任,就需要容易让用户代入并且引发共鸣的故事感。
就像这个博主“毛毛无敌”,坐在镜头前分享她每件产品背后的设计故事。比如其中一篇笔记讲到,一件珠宝作品的设计灵感是来自她8岁外甥女的一幅涂鸦画,然后讲到童年记忆。
当观众沉浸在这样的故事中时,同时也将情绪注入故事中所提到的产品之中。当用户听完一个故事,再去看这款产品,就多了一份感情色彩,也因此让这件产品变得有了灵魂,变得独一无二,变得物超所值。
珠宝行业内卷严重,如何快速在一堆同行、一堆同质化严重的产品中脱颖而出?
光拍得好看肯定不行,一定要讲故事,通过故事塑造人设,通过故事赋予产品灵魂。
原文始发于微信公众号(高朋友笔记):
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