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我是北风，一个混迹互联网江湖8年的山泽野修。
顺着人性做生意，想不赚钱都难。
经常有朋友问我，为什么大家同时操作一个相同的项目，别人能赚钱，而自己却赚不到？
我说：大概原因就是你看不透赚钱的本质。
“赚钱的本质就是研究人性”。
普通人喜欢研究项目，而聪明的人却喜欢研究人性。
给大家讲个案例吧。
抖音象棋直播，相信大家都有刷到过，这是一个老古董的项目了。记得去年的时候，我也拆解过这个项目，当时有很多人都说这项目根本赚不到钱，项目都过时啦。
昨晚我碰巧又刷到一个象棋直播间，我进去研究了一下，发现这个直播间变现能力强得离谱，我在直播间蹲了两个小时，在这期间主播就变现了大几千块。
他是怎么做的呢？
其实，他直播的内容非常简单，就是一个棋盘，在上面摆了一个残局，然后主播就在直播间里反反复复地喊着：
“这是必输局，谁来都没用”。
“大神来了，他也得输”。
来来回回就这几句话术，没一会功夫就引来了一大波野生杠精，直播间人气也开始迅速飙升，在线人数最高的时候都快突破万人了。
我研究了一下，发现他这个玩法的变现方式也非常简单，就是直接设置付费连麦，如果有人觉得自己能破局，可以连麦，99D币一次。
我在直播间大概看了两个多小时，发现连麦的人数竟然高达几百人，一直不断有人连麦，几乎没有停止过。
一个大家认为过时的老项目，为什么那么赚钱？是因为主播下棋技术好吗？
显然不是，真正的原因是因为主播懂得拿捏人性。
主播通过那几句话术不断刺激粉丝，利用人的好胜心理，让粉丝付费连麦去破局。
试想一下，如果你是一个下棋爱好者，看到主播这样叫嚣得瑟，你能忍？
所以，想要赚钱，先去研究人性，任何项目的背后都是人，只有懂得利用人性弱点才能赚到钱。
其实，平时我们做内容引流也是一样的道理。
大家平时都喜欢抱怨，引流难，做内容没流量，其实根本原因就是不懂人性，摸不到客户的痛点。
我现在做内容引流比较喜欢研究跟人相关的问题。
比如，我想去知乎里引流，我会想什么样的问题能抓住我的精准客户？
什么样的标题能吸引他们点击？
什么样的开头能抓住他们的注意力……
而后一步步下来，什么样的流程能让他们强烈想要认识我？
这些都是人性，都是我非常感兴趣的范畴。
总而言之，任何商业行为都要围绕着人去做，不管是做引流，还是做成交，都要顺着人性去做。任何项目和营销方法，或许都会过时，但有些人性的弱点却是亘古不变的。
好了，今天内容就分享到这里了，如果对你有启发，那就给我点个赞！
原文始发于微信公众号（北风创业笔记）：
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