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当你想到创业者的时候，你脑海中浮现的第一印象是什么？是独立自主的，还是大胆又傲慢，亦或是固执的投机者？
然而，这些都与事实大相径庭。大多数的创业者实际上都厌恶风险，他们只是知道如何利用现有资源来降低风险。他们愿意犯错并通过这些错误来增加他们的知识，但是他们通常不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
实际上，像创业者一样去思考和希望实现业务增长的目标之间并不冲突。
下面的增长路径是不是很眼熟？
1. 委托进行市场调研，找出客户需求。
2. 执行其建议，例如，报告指出12个月后客户将会需要小部件A。
3. 取得制造小部件A的技术，及生产设备。
4. 大力推广小部件A。
这是大部分传统的老牌公司采取的传统增长策略：管理者试图预测未来，并利用这一预测来为公司定位。诚然，这种方法有其优势，也可能会成功，但也常常出人意料地失败。
那创业型企业通常是如何做的呢？
创业型企业增长策略采取的另外一种方法，经研究发现在大型企业的应用效果良好。
创业者们试图影响未来，而非仅仅只对未来做出应对。最好的创业者总是试图去积极构造未来，而非凭借自身的能力去预测未知的未来。影响未来相对于对其做出的错误预测来说，风险更小。
希望获得发展的管理者们需要将自己的能力与未满足的市场需求相结合。使用基于过往而做的第三方市场调研来制定的战略路线往往是被动的。
创业者们采用一种积极的探索性思维模式去帮助他们以一种有利的方式影响未来。
策略#1：着手去做
从你的现有资源开始，看看能够做成什么样？首先，比起无休止的剖析，有用的行为应该基于：
•你知道的——你能够利用的专业知识。
•你拥有的——你的部门和公司的能力及资源。
•你的人脉——客户、合作伙伴、竞争者。
•他们知道的——与之交谈，快速学习新东西。
•他们拥有的——你无需事事亲历亲为。
策略#2：衡量风险与回报
判断你能够承担的损失是什么——不是你能得到什么。
•为下跌空间设限。
•好的想法藏在意想不到的地方。不要因为“市场价值有$ X，就盲目进入。” 相反，设一个能够承担得起的损失金额作为顶限。这能够让你静心去打开思维来探索。
•确定哪些风险承担不起？
•知道哪些是关键任务。
•为你的行为设置重要节点。
•愿意主动终止没有可行性的计划。
策略#3 ：对外人的态度
寻求能够取得双赢局面的合作伙伴，辨别潜在的内部和外部合作伙伴。
•通过共同发展来降低风险。
•不要在团队内保密好的想法，不分享——它会剥夺获得良好建议和反馈的机会。
•利用你拓展的关系网——你可能不认识好的合作伙伴，但是你的客户可能会认识。
策略#4：学习
在重要过程中进行学习。
•确信你的行为能够影响未来。
•通过产品推向市场而非实验室分析，来寻求快速的市场反馈。最好的反馈是来自于付费的客户。
•深度剖析错误，从中吸取教训。通过改进你的策略，来正视问题。不要妖魔化它们，这会导致你的团队陷入僵局。一旦你明白客户的真实需求时，就抓紧时间去做。
策略#5：应对变化
对机会保持积极态度，利用变化。
•承认意外的价值，它可能预示着被忽视的机会。
•从你失败的预测中寻求新的机会。
•利用你的想象去重新思考其可能性并进行实施。
•保持灵活性，以适应意外的变化。
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