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面对疫情冲击，经济行情不容乐观，危机频出，当然也有商机，大家都想拼命抓住一个赚钱的机遇。
有人问，现在做传奇还能赚钱吗？
有人问，不知道怎么做传奇，从0起步真的能做起来吗？
也有人问，在抖音上卖传奇真的卖得出去吗？
显然，大家都既想赚钱又怕赚不到钱，急需一个落地的方法！
别慌，不要怕！传奇三星总裁王凤兰从负债累累再到在抖音从零开始起步经营传奇，照样成功从0客户到引流转化80%抖音粉丝，一路开挂，火遍县城！（她的故事专访戳这里
）
上次给大家分享了苏静在朋友圈运营传奇赚到上百万的核心方法，今天继续赋能大家，邀请王凤兰分享如何通过抖音运营传奇轻松获取80%的精准客户！
让我们一起看看，靠脸吃饭的王凤兰怎么在抖音上吃出了自己的一片天？
“做传奇之前呢，我在美容行业深耕6年，虽然是专业调理问题性皮肤，但是试产品却把自己的脸毁掉了，而且因疫情门店也不好经营，撑不下去了。
就在这个人生最绝望低谷的时候，遇到了传奇，带着半信半疑的态度试用产品，4天就用出效果了，于是就选择了做代理。
我现在真的爱这瓶喷喷爱到骨子里了，因为它改变了我的容颜，甚至改变了我的人生。为什么这么说呢？分享一下我运营传奇的整体思路：
当时我已经意识到线下跑美容院相当困难了，我自己就是开美容院，其实这些也算精准的客户了，都是有美容需求的，但是我却放弃了所有的熟客，选择在抖音上从零开始做起。
因为第一，疫情之下，线下实体店的经济也不乐观，互联网反而更加便捷，辐射的地域范围和人群也多，全国各地的人都可以成为我们的客户；
第二，抖音吸粉比跑线下市场更快，而且成本更低，也不用遭受拒绝的冷眼。
当然，我是妥妥的小白，只能靠自学，专业的东西一点都不懂。我这样的小白都能做起来，你一定也可以的！
勤能补拙，实在不懂，连说话都卡壳断片，所以只能笨鸟先飞，每天疯狂拍视频。
最开始，我每天都拿着喷喷去拍各种视频，拍之前先练练口才，背背台词，然后走到哪里就拿出喷喷来拍视频，发完抖音，同时同步转发到朋友圈，两个渠道一起用起来。
千万不要错过互联网时代的渠道红利，一定要用起来，而不是用老方法做没结果的事情！
有个老师说，最好的销售是眼球的销售。
我们每一天都是手机不离手，不管你衣食住行，不管在做什么也好，大部分人都是天天刷抖音、朋友圈。
所以，重点放在抖音短视频和朋友圈上，同样的视频内容，两个平台同步发，慢慢吸引和积累客户。
销售的另一个要点是，不管你卖什么先要卖出自己，把自己卖出去了，别人对你建立信任感，才会关注你在卖什么，才会买你的产品。
为什么我要同时善用这两个渠道呢？
因为做抖音都知道，上面是不能说各种功效敏感词的，直接在抖音上面进行成交是比较困难的，而且流量也是公域的，今天这个人刷到你，找你，明天不代表会回来找你，而且我也不是24小时在看抖音。
所以呢，只要抖音上有人咨询，我就会一个个去私聊他们，给他们留言“抖音不是24小时在线，微信的话我都是24小时在线，所以加我微信哦，有什么问题随时可以回复你，以防抖音没及时回复给你们带来的是不便。”
不要小看这个文案哦，这个文案显得礼貌且不会有功利性，很多客户看到这样的留言都会选择加我微信，这样就成功引流到微信上，可以进行二次服务了！
加了微信之后呢，还要避免一上来就介绍产品，从来不主动挑起产品的话题，除非客户主动问起。而是先拉拉家常，熟悉彼此，建立信任感，帮助客户解决他们想要咨询的皮肤问题。
因为客户连皮肤问题都不问，我们就说我们产品多好多好，那别人的第一印象肯定很差，觉得你是在推销什么的，心急吃不了热豆腐，所以我都不直接介绍产品。
不要着急卖产品，而是先交朋友，先卖服务，卖人品，这样客户才会慢慢咨询产品。
因为我的抖音定位是做同城，为什么我要这么做呢？
首先，人与人之间，见面和网聊差别还是很大的，见面看到真实的人更加有信任度，再者，我们的传奇喷喷，直接体验，立马看到效果，成交更快。
基于人性的特点和产品的特点，我开启了同城定位。
不贪图全国各地的市场，专心锁定同城，因为距离近方便回访客户，让客户体验喷喷，看到效果自然就轻松成交了！
而且我线下回访客户的时候，都会征求客户同意拍下回访过程的视频，客户们都很配合，有时还会一起出镜拍，这个动作非常重要！
不管我在去客户的路上或者在跟顾客谈的阶段或者出货送货，我都会拍下来，然后回去剪辑，把精彩的剪辑下来，拼接其他视频。
简单的事情重复做，大力出奇迹。通过抖音发短视频，我引流了100多位精准新客户，还带动他们跟我一起分享传奇。
当我们每天重复把这些视频成片发到抖音和朋友圈上时，总会一点一点吸引一些粉丝，其他意向客户看到也会加强对你的信任感，看到你的生意忙得风生水起，也会好奇产品效果，然后来咨询购买。
同城定位，有一个好处是，搞定了一个客户，他还会转介绍身边的客户给你。所以用心服务好每一个客户，带着利他的态度以心交心，真正解决他们的问题，他们一定会给你带来意想不到的回馈！
为什么客户愿意给我转介绍呢？
因为我不是冲着推销成交他们去的，而是发自内心为帮助他们解决肌肤问题，不以我为中心，而是多去聆听客户心声，了解他们的需求。
一般到了线下见客户，准备体验产品的时候，说明客户已经对产品非常感兴趣了，成交率也很大，但是呢，千万不要太急着去推销产品，不然会适得其反，遭到别人的抵触。
不用过多讲产品，而是直接体验，然后体验的过程中和客户深度交流，了解客户想要解决什么问题，进行专业的皮肤问题解答。
这体验产品的10-20分钟左右，我们再把产品的各种实验做了，进一步消除客户的各方面顾虑，成交就是自然而然的事情了！
我跟每一个新客户见面体验，没有一个跑单的，基本上都当下成交。
做传奇给我最大的收获是，简单事情重复做，重复的事情用心做，成交是非常快速见效的！
所以，如果你做传奇老是赚不到钱，可以去反思一下自己是否有在认真“听话照做，认真经营”？
不要把这些简单的东西丢掉了，你把这些细节做到位，讲到位了，很多客户二话不说直接就跟你买产品了，甚至都不会讨价还价。
新客户成交后，也不能疏忽后续的维护和服务，要做好客户档案，定期回访。
但凡我遇到老客户说传奇没有效果，去使用其他产品，一定会去见他，拿出客户使用前后的对比照去跟他分享皮肤变化的细节，并且解决他们的疑虑，这样下来，很多客户都会选择重新使用传奇，然后最开始用2瓶，后面用4瓶，最后一箱一箱地拿货。
做好线下客户回访，我的客户回购率达到100%！
产品用出满意的效果来后，还会尝试去跟他们沟通做代理的更加划算，自用省钱，分享赚钱，慢慢好几个客户都成了我的团队成员~
上面讲的都是同城客户的服务方法，那么抖音引流来的客户通常都是全国各地都有，对于外地的客户，我是如何做的呢？
对于无法去到线下见面的客户，我一般是先把自己的个人信息和住址信息报给他们，给足他们安全感，让他们放心相信我是一个可追溯的真实的人。
然后呢，进入到皮肤问题，我会让他们按照我的标准拍照发给我。
为什么要严格按照我的标准来呢？目的是为了能让客户真正看到使用的皮肤变化！
而且我会承诺“如果你要把皮肤改变好，你必须听我的。你只要听我的，如果没效果我就无效退款给你”
一般这句话说出口，很多客户都选择下单信任我，聊得最长的一个也就半小时就成交了！
当然也有一些客户不愿意将自己最丑的一面呈现给我，毕竟咱素不相识还是陌生人，这个时候呢，我就会把自己最丑的一面发给她，和客户讲述自己变美的故事，以故事消融他们的戒备心，打动他们想要变美的决心！
当你敞开心扉去和客户交流的时候，他们也会慢慢选择相信你，哪怕是从未谋面。
我就是这样用心去沟通，用心给他们做调理规划，加强引导，提前打预防针，当他们相信你的同时，会更相信产品，所以复购率也很高！”
总结下来，最核心的是，大量地拍视频，积累素材，然后再简单剪辑拼接，同时发布在抖音和朋友圈上，再把抖音上的意向客户引流到微信上进行服务、回访、体验、成交和复购。
听完后，是不是觉得够简单？是否内心已经蠢蠢欲动？她一个47岁的互联网小白都可以做起来，你也一定可以的，重要的是坚持！
消费者活跃在哪里，我们的目光就追随在哪里！抓住短视频时代红利，不要再埋怨和躺平了~
点个在看，传奇邀你一起创富！ 
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