副业赚钱_如何低成本抖音引流，私域变现千万利润_副业教程

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本文是来自【私域生财圈】的嘉宾分享，李汉中老师的分享。

以下是他的介绍和分享内容：

1.挖机抖音号120万粉丝，英语抖音号66万粉丝缔造者。

2.从零做到18万用户小程序。

3.运营控股多家公司，维思商学院创始人之一。

4.新入知识付费变现超百万，陪跑领域涉及多个行业。

一、行业经历

我们的团队最先不是做平台起家，先是从劳务派遣开始做的，因为我们这些人的思维比较敏捷，对整个工程机行业了解比较深，包括多年从业经验已经财富自由了，从小受家庭影响对这个行业比较熟悉，相当于把挖机司机的管理和这些都已经摸清了之后，我们才去做轻的。

人力资源服务它从轻到重，它是有几个板块的，比如最轻的就是你搭一个平台，大家自己上面对接。第二个，你可能会产生一些招聘撮合，就像 BOSS 那样子。第三个，你会做一些比如招聘服务，比如收挖机老板的 300-600 块钱，帮他招一个司机，交付就比较重了。再往下深，你可能就做到劳务派遣了，就更深了。我们机械设备，其实设备它是什么设备都一样的，“人”才是可信的关键。

我的经历主要还是靠拥抱互联网和抖音取得了弯道超车的成绩，现在搭建了小程序平台—-铺道蚁，拥有18万用户，年利润1000w。有自己在垂直行业的思考，打法和结果。

二、挖掘机百万抖音粉丝账号的逻辑

我在抖音有一个126万粉丝的挖机账号，花了一年半左右的时间将转化率做到了十几二十万。

还有一个60多万粉丝的英语账号。无论是挖机行业还是英语苏老师，我的前端的内容形式都是混合剪辑搬运素材，如果养剪辑，拍摄，主播这样去做，成本非常高，所以在研究了抖音的推荐算法，标签逻辑，赛马推流机制后，我们决定采取数量怼死质量的剪辑号素材流的方式做一个挖机抖音账号，比如我英语账号素材就是英语美文素材，有一些是电影台词素材，都可以靠方法批量的。

挖机就不太一样了，但逻辑是一样的，挖机是相当于剪辑都不用怎么剪，我们本身私域流量里面就会去寻找，甚至是投稿性质进行海量素材的选取。

第一我们用了技术，找监控爬取软件，在各种非抖音的视频平台根据关键词自动爬取挖机行业的视频。

第二是利用了人力杠杆，我们让原本私域里就有的数万同行，发动他们主动给我们提供视频素材，因此，素材上面，我们就源源不断，用海量的视频打出去一条路。当我们做到二三十万粉丝的时候，就很多挖机司机愿意给我们投稿，他投稿的内容本身就比较新鲜，很容易爆的。

在这个过程中，我们也轻易的总结出抖音的规律和用户的心理，掌握了利用人性去选取内容和文案的套路，所以越到后面，我们越知道什么内容会爆。

比如人性的猎奇——挖机挖牛、挖机救人、在高风险地方作业的都容易爆出高点赞量。比如人性中的忧和死亡的恐惧，挖机事故视频也会爆。所以做出挖机垂直百万抖音号，其实本质上只是我们利用了时代红利。

当时抖音垂类内容很少但流量又大、利用了技术——用工具取代了素材批量获取、利用杠杆——发动行业用户主动提供素材、利用了人性——而能发布高数据内容 ，另外就是我们靠各种搬运平台搬运，其实也是踩对了一个风口。那个时候抖音想获取到快手的用户，所以他对这种土味视频或什么他是有流量支持。我认为信息的流动远大于信息的创造本身。

我们是打的搜索流量。其实抖音一开始大家没看懂，搜索流量是很恐怖的。大家都不知道，其实在抖音搜挖掘机的人是很多的，我们后面就算不发视频，每天主动搜索进来就能自动涨新粉涨1万。

搜索流量怎么做的呢？

我把挖掘机的关键词占了，我们 2000 多个视频已经把挖掘机的关键词都占完了，他一打开，比如高播放量的，高赞的就是我们，他就只会关注我们。也就是我视频本身可能不涨粉，但是因为我所有的标签关键词全部占完了，都是关于挖掘机的，所以别人搜索过来全部都是关注我的

这种内容池子，你搜索流量越大，你占据的内容比重越高，你别人看到你的几率越高。所以数量级是我们的核心思维，低成本都是我们的核心思路。

包括艾灸或者其他的一些传统行业都可以用这种方法，把所有长视频教程全部剪成短视频，混剪发出去，占领关键词。很多人说抖音是玄学，爆不爆很看概率，所以我们用海量的视频去堆，堆出千万播放，百万播放就是很简单的事情。

我给一个蛋糕行业做了类似于陪跑，传蛋糕图片，传几千几万张蛋糕图片，各种形式的，它就具备收藏价值，他听了我的建议，也做到了 60 万粉丝。本质上我不一定非要通过去抢内容，去吃抖音的推送逻辑，我可以是用大量的关键词和大量的量来去拼抖音的搜索逻辑。

说到底越小众的越牛逼，特别是做工业产品的，它是有一个特定的小众人群喜欢在抖音上搜索，这是一个精准垂类下的细分流量，对我们很多人来说，我不具备创造优质内容的能力，那还不如无脑走量对不对？

一定要把关键词给弄好。关键词你就靠各种指数去对应，比如微信指数，比如巨量算数的关键词，比如百度的指数，你就看领域相关联的词语，看哪些是被搜索量最高的。因为比如我们挖掘机，很多人的叫法也不同，有些人叫挖机，有些人叫做勾机或者什么，你就得把这些关键词都占上，把它变成我的话题。

到了私域之后，切的是一个传统行业的精准垂类，他们的需求可能就是找活，把它们聚集在一起，用一个平台去做承接，用前端的低客单的拼缝的会员生意去引流，后期再衔接一些其他的周边的商务生意，或者是一些劳务生意，这样一个品牌平台就跑起来了。

三、挖机垂类小程序的运营策略

国内挖掘机算上存量应该是在700万台，其中26万用户都是我们的，我们除了抖音获流还有一部分是通过微信裂变去做的，我们做得早所以用户更垂直一些，就是这样通过在线上获客搭建了这样一个26万用户的平台。

小程序它的会员费只是第一道的引流性产品，我后面是有关于挖机师傅的劳务派遣的业务的，从上面接订单，派发，包括接工程，工程的信息，包括买卖挖机等。我们选定的方向就是做招聘平台，给挖机司机提供更多的找活信息这个刚需的细分类目。

很多人做这种双边平台，像比如滴滴这样子，你至少要有车有客户，用户多了我马上就找车主，车主多了我马上去找用户，他们是这样子玩的。但是我们像这样子玩的成本很大，像刚发展的企业不可能这样，所以我们一样的是靠爬取的。

第一我们在各类网站、微信群内自动爬取招聘信息设置好筛选和分类，形成了庞大和源源不断的招聘信息。

第二在小程序前端的ui设计上，基于对行业用户的理解，挖机司机都是文化不怎么高的人，对产品界面的使用和熟悉非常困难，我们就想到了 一定要用用户熟悉的方式去做产品。没有挖机师傅不会用微信和微信群的吧，我们想到微信红包利用发红包强袭支付宝的案例，就是利用用户本身就有的习惯。所有招聘页面改得像微信群一样，让用户一眼就知道有什么作用。

第三引流上，也是利用技术。 如何拉新，非常简单， 小号加行业微信群，微信群里加人，加完以后向他换群，换完群重复上述操作。 这一套动作，许多微商的营销系统就能自动做到，很低成本就做到了自动无限拉新。

第四，有了这么多微信群以后，如何让用户使用。依旧采取人性方式，不是发小程序引流，而是发二维码引流，把小程序二维码做成群二维码的样子，用户有想扫码进行业群的习惯，基于这个，我们就完成了高转化率的拉新，而且用户扫进来看小程序，确实是像群一样的找活小程序，招聘信息又多，留存也非常高。

第五，在收费方面，我们也放弃 卖积分，积分换信息的模式。 而是采取先收钱，会员制的模式。挖机司机觉得365块钱，一天一块钱就能无限找活，对我们而言又是对方先充值，我们才消费的模式。所以在变现上又是非常高的现金流。所以小程序我们也是一利用红利-不赚钱的时代为想赚钱的人提供机会，完成他的刚需；二利用人性——如对界面的熟悉、对扫群的习惯；三利用技术——用工具完成招聘数量的数量级、完成运营拉新的全自动化。

平台的价值其实就是并不在于能够帮挖掘机用户去找活，而是你提升了挖掘机用户去找活的效率。本来一个挖掘司机找活，他要加 100 个微信群这里面的招聘信息他肯定看不完，我们帮他把 100 个微信群的信息整理出来，只保留招聘信息。他们可以通过一个平台来解决要面对 100 个甚至 200 个微信群这样的问题。

所以别人很难模仿我们的原因，一个是他流量端他没办法实现自动化，也没有我们这样的做抖音的能力。第二个，他生产端他不知道怎么解决。我们这样子起家之后汇聚了 20 多万挖机用户，他自然有货就会有买主。

四、传统行业前景

我在15-22年都是在工程机械圈里转，从配件维修到租赁，劳务，平台都做过，行业的各个层级各个区域也都有广泛的接触，所以获得了非常完整的行业认知，再结合互联网实现了降为打击和弯道超车。 

2022年又跨界开了新公司做知识付费+结合项目的模式，也初步取得了一定成果，因为传统行业老板对我更信任，觉得我都能在挖机打出结果，那么也能帮他们的传统产业打出结果。 

我个人觉得抖音进入后半场后，流量不是百分百的重点了，有很好供应链和过硬产品的人结合流量才是更好更长久的趋势。

所以，圈友们也可以多关注看似垂直传统的行业，也许会有新的机会。

以上，是李汉中的分享，如果对你有启发，欢迎点个 在看

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（完）

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