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社群定位是我们去做社群的第一步，当今，泛流量已没有什么意义，只有明确了社群定位，我们才能找到有真实需求的目标人群，才更有利于我们后续的引流转化。
下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。
首先通过5W1H的方式问自己几个问题：
我的核心技能在于精通母婴行业的知识。
比如孩子吃什么辅食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的尿不湿等等。
他们的共同需求是了解母婴方面的知识，以便孩子能够健康的成长。
1.我能解决用户的什么问题?
我可以提供关于孕育和育儿的相关知识，包括母婴护理，辅食添加，成长发育，宝宝疾病等。
这类的宝妈群，用户在社群一方面可能想要得到一些母婴方面知识的学习；另一方面，可能希望在遇到临时突发状况能够得到一些解决方法。
另一方面，我们也会通过及时解答宝妈遇到的紧急问题，给出最合理的解决方案，让宝妈感知这个群的价值。
用户通常在什么时间会在我们的社群活跃?
多数用户会在14:00-19:00，20:00-23:00活跃。
1.用户在什么在哪里能加入社群？
用户可能在豆瓣，QQ群，朋友圈，各大宝妈交流论坛等加入社群。
对于全职妈妈来说，宝宝睡下午觉和晚上的时间会比较活跃；
对于工作的妈妈来说，下班路上和晚上娱乐休闲时间会比较活跃。
用户为何加入我的社群，而不是别人的，理由是什么？
想要学习母婴方面的知识，认同我们的价值观，认为我们平台专业靠谱，并且喜欢我们宝妈群良好的交流学习氛围。
How：怎样才能让社群的用户活跃？
每周开设直播讲座，可以是文字+图片的形式，可以是语音+图片的形式，也可以是视频直播的形式，通过定期的直播讲座来促进社群里用户的一个活跃。
再就是安排一些小号在宝妈群里进行提问，大号在群里进行解答，营造良好的互动问答的一个氛围。
根据以上的问题，我们根据自身情况列出来，明确了这些内容。
我们再去思考下我们做这个社群的目的。
是想要推销产品或者建立品牌形象？
还是因为想和共同兴趣爱好的人相互交流，分享知识？
还是只是建立一个工具型的社群，满足用户特定的场景沟通需求即可呢？
这些都想清楚了再去做下一步会清晰很多。
既然要做拉新，我们前期需要构建自己的自媒体矩阵，把流量都散落在各种平台，获得更多的曝光，后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。
第一矩阵：
微信平台：微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源
音频平台：喜马拉雅、蜻蜓、荔枝
自媒体平台：头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等
这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。
1）贴吧
笔者的经验：贴吧引流的用户质量不高，充斥着大量的服务商和竞对）
2）豆瓣
泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群。
3）论坛
泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等。
为了和与用户的触达点更多，我们可以先引到个人号中。
通常来说，不同平台设置的钩子也有所不同。
通常来说，设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节，前面的都是为了这一步做铺垫。
简单的说，设钩子你可以理解为选择合适的引流方法，这里我把最全的引流方法列出来，你可以根据你具体的产品选择适合你产品调性的引流方法。
2.资料包领取
4.以资源对接为由，行业资源互换群
5.以红包、抽奖为由，配合活码功能去做
1、相关性。比如可以把产品的体验装当做引流产品。
2、实用性。比如餐券，牛奶等。
3、通用性。如纸巾，水果等。
4、必需品。如剃须刀，牙刷等。
2、资讯类。如资料包，线下峰会，线下沙龙等。
3、会员型。如社群，VIP会员群。
4、服务型。如诊断服务，一对一咨询，设计服务。
*梳理客户常问100问（这个可以向内部员工收集，向客户收集，向搜索引擎收集，通过组合相关词）
*用图文方式整理出来，形成文章、短视频内容形式。
*资料包干货整理
再个就是有些产品价值可以感知，实物引流很难抗住边际成本，虚拟商品更适合作为引流产品，如卡券、会员权益、录播课程等。
1、在某个群里加的好友发了一条朋友圈，说找他能领取一份XX资料，然后再私聊引导你加入社群。
2、在朋友圈里刷到好友发的海报，海报上面是扫描二维码添加好友，就可得XX模板，用户添加后引导加入社群。
3、在刷知乎、头条的时候，看到不错的文章，读着读着就提示你说可以去他私聊他领取XXX，私聊后加了好友，再引导入群。
主要路径：A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群（A兑现奖励）—>B再获得海报—>….
主要路径：A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值（A兑现奖励）—>B再获得基础奖励—>…
主要路径：A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加（A消耗抽奖机会）—>B再获得基础抽奖机会—>…
总结一下:
大家可以根据这个思路去完成社群的拉新。
简单的说就是先做社群定位，再选择适合自己社群推广的平台，再选择合适的引流产品，最后去完成社群的拉新。
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