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流量对于任何一家生意来说都是非常重要的，但是如何抓住这些流量却是一个关键问题。通过我多年的私域流量精细化运营实战经验，总结了一些引流的方法和思维，分享给小伙伴们。这篇分享大约有1万字，相信对于各行各业的朋友来说都会有很大的启发和帮助。要获取流量，要么是通过付费的方式，要么就是通过勤劳努力找到适合自己的方法。
以下就是我要分享的内容，希望对你有所帮助。如果你有任何问题或者需要进一步了解，请随时与我联系。
一、为什么要精准流量
二、精准引流的三大底层思维
三、获客的具体方法
四、快速加满500+微信群的方法
一、为什么要精准流量
相信你曾遇到过这样的问题：手里有很好的产品，但是因为缺乏流量，卖不出去；公司有不错的加盟项目，但是缺乏潜在意向客户导致经营缓慢；在朋友圈做微商，经常给微信好友群发信息，但是都石沉大海。
其实这些问题本质上都是流量问题，解决了精准流量的问题，任何产品都能轻松的卖出去让你赚到盘满钵满。我曾经也为缺乏精准流量，而痛苦不已，尝试了市面上很多方法，各种黑科技，但是基本没有什么用这些方法大多都是表面的「术」，而想掌握真正精准引流的精髓，一定要掌握背后的逻辑，也就是「道」。当你了解了底层思维，任何一个平台都能轻松如鱼得水的去获取流量。
利他是最好的利己，我想很多人都有流量方面的困惑，那我何不把它整理成系统的内容呢？于是有了今天的分享。
掌握了精准引流的方法，具体有什么好处呢？
1、流量是一切项目的本质，只要你掌握了精准获客的方法，任何项目你都可以轻松操盘。
2、建立鱼塘思维，随时随地获取流量，只要你想，你就可以从任何平台搞到流量。
3、业绩至少提高三倍以上。在产品和转化率都OK的情况下提升流量相当于提升营业额利润。下面的分享建议一定要认真看，相信，对大家肯定会有巨大收获。
目前市场上大部分引流方法都是具体到某一个平台，都是引流的术。但往往会出现这样的情况，当一个平台的规则发生改变，那么你原来学习的玩法就会失效，又要重新学习新的平台，然后新的平台还会失效，如此往复，就陷入了学习-失效的怪圈。其实不是不努力，只是努力用错了方向。
学习精准引流，最重要的是掌握底层逻辑，也就是背后“道”，当你掌握思维和逻辑相当于掌握引流获客的本质，无论移到任何平台都可以适用。
在讲解底层思维之前，我们先讲解一个万能的转钱公式：
一个公司产品的客单价基本上是固定的，那如果想提升销售额怎么办呢？肯定要提升流量和转化率对吧？而转化率在整个行业内基本上有一个平均值，提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。
假设你是一家培训机构客单价3000块钱，转化率5%，一年想做1,50w营业额，那你需要搞多少流量呢？每年需要做10,000个精准流量，每天27个。
如果你比同行能够每天多做一倍的流量做54个，那么你一年的营业额就可以达到3,00w，听起来很简单是不是，实际上做起来更简单，还是那句话，只要掌握了背后的底层逻辑和方法，引流是一件很轻松的事情。
1、流量池思维
我们先来说一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。当你需要鱼儿，一种方法是在大海里找鱼，另一种方法是在池塘里找鱼，哪种更方便呢？
相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存，私域流我们以淘宝和微信举例，假设你在淘宝开店，客户购买了你的产品后，基本上就断了联系，我跟很多做淘宝的朋友沟通过，他们说复购率非常低，但是假设你把所有成交的客户都加到微信上了，这是一个非常可怕的动作，因为你的营业额很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘宝开店，你的流量是淘宝给的，可以给你也可以不给你，随着竞争对手的增加，你的流量获取难度只会增加，而当你把客户都加到你的私人微信上，这就相当于你们公司的私域流量池，你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微信群、私聊触达。
2、投资思维
先说一个案例，我们在2020年在闲鱼App进行引流，单个流量我们卖给甲方客户的价格是5块钱上下，假设单账号每天引流40个客户，那么利润就是200块钱。当然平台会进行风控，不可能无限制的去获客，有些朋友遇到账号被限制之后就特别沮丧，觉得天都要塌下来一样。实际上的就是没有掌握投资思维。
在我们的投资理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我们会把帐号计算到成本里面，只要营业额减去成本不为负数，那我们就是赚钱的，快速扩大产能就对了。
如果说因为一个帐号被限制，就觉得没有办法继续去做流量，这种思维非常的狭隘，注定很难做大。一定要有一种「万物皆非我有，万物皆为我用」的想法。
我常说当一个人把帐号看轻的时候，是他真正学会精准引流的开始。
3、对标思维
对标思维是一套通过获取竞争对手信息，优化自身行为的底层思维模型。在创业过程中，对标思维对我的帮助非常大，我常常说：没有枪，没有炮，同行给我们造。如果你没有项目，可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量，也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化，更可以通过对标思维，找到适合自己的转化模型。
第一步：挖掘同行信息
具体研究以下几个信息
同行的人设是如何打造的？
同行的朋友圈是怎么发的？
同行的客单价是多少？
同行的流量来源是什么？
同行的转化话术是什么？
互联网营销只有三个关键词：产品、流量、转化。只要从这三个角度去进行挖掘和整合，就能够得到同行的一切信息，甚至当时他遇到一些好的同行，直接付费给他们，然后进行学习，亲身感受整个流程。
第二步：挖掘同行负面信息
为什么要研究同行的负面呢？这里要提一下淘宝的差评机制，实在是我们优化产品的利器。之前我有一个做淘宝的朋友，他的淘宝店是排在行业前三，我问他为什么能够把店开得这么好，他告诉我，其实就一个绝招，每天关注对手差那反过来要思考，我们自己在这个方面做得好不好，如果做得不好，那么就去修正。客户的投诉就是客户的痛点，也是我们优化产品的方向。如果你把同行的痛点全都解决，那么排在行业前三，只是一个水到渠成的结果。回到我们的案例中，挖掘同行的负面信息，把同行的客户投诉都拿过来，对标我们自己的现状，有则改之，无则加冕。
行业也有了更清晰的认知，用来指导自己的行为是完全没有任何问题的。
别人做得差的地方，你可以做好别人做得好的地方你可以做得更好，那么行业前三非你不可。
1、经典鱼塘理论
这张图片被称为经典鱼塘理论，最早由中国营销人刘克亚老师提出。这个理论把引流的过程比喻为钓鱼。在讲解这个理论之前，我们必须先达成一个共识，就是我们想要的流量，其实都在别人的鱼塘里面。也就是说，我们想获得的客户，别人那里已经有现成的了，我们只要找到这个关键的人就可以。
经典鱼塘理论认为，首先找到别人的鱼塘，然后抓取潜在客户，成交之后再进行追销，最后引流到自己的鱼塘。
经典鱼塘理论公式：
引流-信任-成交-复购-转介绍
腾讯系：微信、QQ、公众号、小程序
当你什么都做的时候注定你在任何一个平台都做不好，因为一个人的精力是有限的.所以如果你要在一个平台引流，先把这个平台做到极致，再去考虑其他平台。那么究竟怎么样才能精准引流呢？
其实核心就是9个字，找鱼塘，造诱饵，设钩子。
仔细回想一下，你在其他平台有没有看到过别人的引流案例？是否符合这九个字的逻辑？其实引流真的不难，关键是找到细节和方法。
我们所需要的流量已经聚集在互联网平台，所以我们只需要找到这个关键的平台，然后用一定的方法去把流量导入我们的微信，不需要我们去闭门造车或者重复造轮子。
思考一个问题，当你找到对方之后，他凭什么要你的微信呢？从人性的角度来讲，他要主动加你的微信，一定是这个动作对他有一定的好处对不对？所以精准引流最核心的，其实就是思考你能给对方带来什么价值，别人凭什么要立刻加你的微信，把这个问题想明白你就不会再缺流量。
具体如何去设计呢？
一般来讲设计诱饵，我们要关注几个原则：成本低、可复制、相关性强。之前有一个学员设计了一个方案，他是开餐饮店的，每一个加他微信的客户直接发五块钱红包。这个方案行不行？当然不行，因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。诱饵主要分为两种，实物类产品和虚拟类产品。实物类产品的特点是交付感强，但是成本稍高；虚拟类产品的特点是成本为0，而且可以不断复制。
实物类：试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。
虚拟类：电子版、PDF文档、爱奇艺会员、微信交流群等等。
思考一下：你的业务能够设计什么诱饵？
诱饵设计完成之后，下一步就是留钩子。比如加微信赠送某些资源加这个微信这个动作就是我们的钩子，对方想获得这个资源就必须按照我们说的来，这样就顺利完成被动引流了。
关于精准引流其实最快最有效的方法就是微信群了：
下面分享两个核心的点
二、如何找到500+个微信群的几大方法。
微信群被动引流
首先思考一下，为什么我们要通过微信群引流？每个人的微信上都有很多的微信群，如果我们掌握了微信群引流的底层逻辑和方法，那么就会有源源不断的流量。
具体如何操作呢？
首先要思考用户画像，找到我们的目标用户之后，再匹配适合的微信群，在微信群中释放价值，通过被动吸引对你感兴趣的客户。
接下来看一下微信群的分类，从场景上划分，比如有学校群、兴趣群、地区群、行业群等等。从价值角度可以分为免费群和付费群。当然，我建议最好多加一些付费群，因为付费群首先设置了门槛保证了用户的质量，客户会在别人的群里付费，同样也可能会在你这里付费。所以你只需要思考你的目标用户，他们可能会加入哪些付费群微信群引流的优势在于操作简单、易上手、成本低，对于小白非常友好，但同样劣势明显，速度慢且难以复制。微信群引流比较适合平时时间很多，而且愿意在群里活跃和聊天的小白朋友。
下面我们看一下微信群引流的具体步骤，我把它分为三部分。首先寻找目标鱼塘，其次，群内活跃，最后，通过诱饵被动引流。
1、寻找目标鱼塘
如何通过找群获得500个精准社群，这个方法我罗列了10多条，都是非常落地和实用的，放在最后。下面先分享两大混群思维。
2、群内活跃养熟
微信群被动引流的核心本质就是价值展现。之前教了一些同学通过这样的方式引流，有一部分人在引流的时候被群主踢了出来。这就是因为在引流的时候方式不对，导致群主和群友反感。
想在别人的微信群里引流，首先一定要搞定群主，不要和群主作对。在双方都舒服的情况下再进行引流。最高超的引流方式就是无痕引流，任何人都感受不到你的营销动作。
进入微信群之后，一定不要直接发广告，或者你的诱饵，这样的痕迹过于明显，引流效果大打折扣。要多在群里展示自己的价值，多给群友分享，多在群里冒泡，刷脸熟。
举一个例子，之前突围学堂有个群友叫光哥，他是做财经领域的公众号。每次社群嘉宾分享完成之后，他都会主动发出一张自己整理的思维导图，大家就会觉得光哥非常用心，而且很利他和无私。同时光哥，还在坚持每天输出财经相关领域的内容干货。思考一下，假设群友想学习理财知识，是不是第一时间就会考虑光哥呢？这就是贡献的价值和意义。
3、诱饵设计
在微信群引流情商很重要，假设群友在讨论一个问题，你可以说关于这个问题的答案，我在昨天已经发了朋友圈，你可以在我朋友圈看一下，如果对方没有加你好友，是没有办法看你朋友圈的，我们的言外之意就是引导对方添加微信，但是没有明说。诱饵的设计有很多方法，我们具体讲解。
群昵称修改。群昵称是最好的广告位，在群昵称可以展现自己的价值和行业。比如我在一个微信群里的群，昵称是：小丫专注精准引流」，我每次发言是不是就相当于在打广当群友对引流有需求的时候，第一时间就会找到我。
解答问题,积极其他群友的问题，有干货有数据。利他是最好的利己。
干货输出,比如制作行业相关的文章或者电子书，在最后留下自己的联系方式。分享给群友，或者在社群里给群友做分享。
那么，如何混群让别人信任你，然后心甘情愿被你转化呢？这就需要你有一个利他的精神。坚持为群友带来有料、有趣的干货和内容。时间长了，别人自然愿意为你付费。
免费引流的核心，就是贡献价值，遵循我们上文说的框架：寻找鱼塘、设计诱饵、放置钩子。引导客户主动加我们的微信。这种方法的特点是流量免费，但缺点同样很明显，就是不稳定性极强。在平台鱼塘上，如果你的内容得到了平台的推荐，有可能一天之中有几百人加你的微信，但同时也有可能连续十几天没有人加你。
相信你听过一句话，免费的就是最贵的。这句话，同样适用在流量的获取上，我们讲解一下付费投放的相关内容。
其实引流很简单，就是把核心的事情做对。
如何找到500+个微信群的几大方法。
在微信上获取用户最快的渠道就是微信群，不过微信群并不像QQ群那样支持搜索添加，很多人都不知道怎么才能获得大量的精准微信群呢？接下来，我就和大家分享下如何添加大量微信群的方法！
微信群的质量越高，这种方法引流的效果也就越好，那么去哪里找高质量的微信群呢？
这个⽅法主要以付费⼊群居多，优点就是⼈群精准、⼴告少、互动多。其操作⽅法就是在各⼤知识付费平台搜索相关课程，当然也有免费的然后加⼊，⼀般都会有客服安排你进群。ps：这⾥也有⼀个技巧，如果你搜索到的课程是付费的，可以返回微信搜索举办⽅的微信公众号，然后添加客服，⼀般都会有免费的体验课程群可以加⼊。比如千聊、荔枝微课、喜马拉雅等等大多数课程都有配套的微信群。我们可以通过这种方法混入群里。
二、付费社群
愿意添加付费社群的，都是已经被市场教育过的用户，转化起来非常简单。所以要多加入行业相关的付费社群。相对来讲，免费社群广告比较多，而且成员信息参差不齐，引流难度比较大，客户质量也很低。
三、短视频渠道
通过抖音快手等短视频平台，找到和你行业匹配大V群然后进入他们的粉丝群。
四、qq群
QQ群有一个功能就是可以直接通过关键词搜索相应的QQ群，同时部分QQ群也有对应的微信群，这个方法也可以用来借鉴。
五、微信群互换
通过“微信群互换”的前提是需要我们拥有一个以上的微信群，然后可以在群里发言说“微信群互拉”或“微信群互换”等，这个时候如果需要微信群的朋友就会冒泡发言或者私信添加我们进行微信群互换，这个是获取微信群的一个方法。
不过，在群里发言说“微信群互拉”“微信群互换”，很容易造成群主反感，建议大家在打广告的前提可以先发一个小红包活跃下气氛为宜。
六、公众号关注
我们可以在微信上搜索“微群”“加群”“入群”等关键词，这个时候就会显示一些关于微信群的公众号，我们可以关注一些公众号就可以获得一些微信群资源。公众号获取的渠道可以通过历史文章、菜单栏进行浏览查询，除此之外，我们还可以联系公众号运营者，往往这样的公众号都是有联系方式的，如果没有的话，也可以直接在公众号里进行留言回复。
七、微信导航站
微信群不支持应用内搜索添加，从而衍生出了一个特殊的领域，即“微信导航站”。微信导航站是一个收集微信号、微信群以及微信公众号的平台，用户可以免费或者付费提交自己的微信号、微信群以及微信公众号从而获取一些粉丝和用户。
我们可以在搜索引擎上搜索“微信导航站”“微信群导航”等关键词，进入相关的网站之中，找到“微信群”的模块，在该模块中找到属于自己行业的微信群扫码进群即可，如果微信群超过100人，那么就不支持扫码进群了。
八、搜索引擎搜索
遇到不懂的问题，大家都知道“百度一下”，当我们想要添加一些微信群的时候,也可以在各大搜索引擎上进行搜索，比方说搜素“微信加群”“微信进群”“微信入群”等关键词，这个就是就会看到一些相关的网页。
我们通过搜索引擎搜索相关网页的方法的确可行，不过会搜索到一些很早的页面，二维码已经失效了。遇到这样的情况，如果群主留下了自己的个人微信，我们可以添加群主的个人微信，再让群主拉我们进群。
九、搜狗微信搜索
互联网上的大部分搜索引擎都是不收录微信的图文，因为微信图文地址是动态的，搜索引擎不易抓取。不过搜狗有专门搜索微信图文的搜索渠道，我们可以打开搜狗搜索，找到主页左上方的“微信”，然后在“搜狗-微信”中搜索“微信加群”“微信进群”“微信入群”等关键词，这个时候就可以搜索到一些公众发布的进群图文。
这个搜狗微信搜索也会搜索到一些之前过早的图文资料，遇到这样的情况，我们可以选择利用搜索框下的“搜索工具”功能，选择“一周内”的图文信息，这样就可以找到一些最近发布的图文信息。
十、微信搜一搜
微信中有“搜一搜”功能，我们也可以在“搜一搜”中搜索相关的关键词获取微信群信息。不过有些朋友找不到这个“搜一搜”的功能，那是你没有开启这个功能,大家可以在自己的微信中找到“设置”，在“设置”中找到“通用”功能，在“通用”功能中找到“发现页管理”，打开“发现页管理”就可以看到这个“搜一搜”的功能,开启之后会在“发现”中显示出来。
十一、平台站内搜索
很多人不太理解什么是“平台站内搜索”，就是在其他平台中搜索相关关键词，比方说在豆瓣中搜索“微信加群”“微信二维码加群”等信息，找到相关的内容，从而加入微信群。
除了在豆瓣上之外，大家也可以在微博、知乎以及其他的平台上进行搜索，平台是死的，不过这个方法却是活的，大家可以灵活运用。
十二、小程序搜索
微信除了搜一搜功能之外，还有小程序，我们也可以利用小程序来搜索微信群进行添加进群，比方说在小程序中搜索“加群”“入群”等关键词就可以找到相关的小程序。
如果在微信的“发现”中找不到小程序的入口，大家可以按照这个流程开启下自己的小程序入口。大家可以在自己的微信中找到“设置”，在“设置”中找到“通用”功能，在“通用”功能中找到“发现页管理”，打开“发现页管理”就可以看到这个“小程序”的功能，开启之后会在“发现”中显示出来。
好了关于引流的方法和思维分享到这里，找流量要么付费，要么就是勤劳上下功夫，方法再多不去使用等于是空！
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