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花了不到100就买到了8件好物
……
你有没有见过这样的带货视频？
可是这样的视频出现了跑量困难
怎么办？
诊断病因：素材
诊断病因：素材
视频带货分为很多种，比如说自己本人出镜的、展示产品的分享感悟的，还有一种就是图文带货就是放几张图片，加上字幕来带货。
我们知道图文合成的效果，肯定是没有真人出镜和自己拍摄的视频效果好，那么为什么还是会有人选择这种图文带货呢？因为可以批量复制。
但是图文视频也有个缺点，就是它的素材可能你用过别人也用过，哪怕只有1秒、2秒、3秒的视频，内容和别人重合了，就容易被判定为搬运。
而视频本身不优质了，那么带货肯定也跑不起来。
诊断原因：商品页面
诊断原因：商品页面
观众为什么要来买我们的商品呢？首先就是看图，图比较符合观众的眼缘。
之后，详情页的描述比较详细，基本的问题都能在这里找到答案，用户觉得可行自然就会买了。
但是如果，我们的商品详情页没有什么可观看的价值，或者甚至完全是从别人家盗来的，直接关乎着用户的信任度，用户会觉得商品页不怎么样。
之后再来看看页面描述，页面描述是不是字数太少或者描述的不够全面。
诊断问题：客单价
诊断问题：客单价
如果是同样的产品，那么用户肯定是会选择价钱比较低的。
所以我们在商品的价格方面一定要把握好选择薄利多销，另外在选品方面也要多下功夫。
我们可以参考一些选品网站，看看在那里卖的爆的产品有哪些？哪些好卖？哪些比较符合粉丝的定位？不要盲目的去选品。
如果单价高、套餐设置不明确，上面也没有好评，用户看了就不会产生信任感。
带货的核心在哪里？
带货≠种草＋卖货
带货这个词，近几年来非常流行，感觉离我们很近，因为不认识网红达人、明星还是普通人，都可以做带货。
而带货又有两种形式，一种就是内容带货，也就是说我们可以在短视频平台或者一些其他的自媒体平台上方创作内容之后，再附带一些销售的链接。
还有一种方式就是直播带货也是比较常见的，主播直播之后来介绍产品之后再来促进消费者购买，这位达人一般都是在抖音快手淘宝上直播。
带货的主要目的
像一些头部主播，他们带的货大多都是很有品牌性的，但是作为普通人尤其是内容带货这一块，我们的目的主要是带货，而不是形成品牌的影响力。
所以这时候最需要的是曝光，只有有足够的曝光度，才能获得更多的精准粉丝，为带货销量打下基础。
如何提高卖货曝光度
1、展示真实的场景和商品
生活化的场景，产品的真实图片，能给用户带来更多的信任感，用户只有看到真实的场景及产品，才能确定自己想不想要？和自己心中想的是不是一样的？
比如说买厨具，博主可以直接一边讲述产品实用性，一边做美食，这样生活化的场景，贴近生活，也能给增加与用户的互动性。
2、真人展示，突出细节
相比较图片视频，真人出镜会更有说服力，真人出镜从画面上就让人印象深刻，同时没有所谓的搬运一说，因为就是自己原创拍摄，之后再突出产品细节，把产品说透。
就像成分之类的，让用户知道，它为什么好？为什么要买它？它和同类产品优势在哪里？
3、差异化人设
差异化人设不仅有助于增长播放量，还很能带货！比如说暴躁人设，刻薄、铁公鸡、越是这样差异化人设，往往用户粉丝越多。
所以，差异化人设很讨喜，我们在带货的时候也可以考虑打造一个有差异的人设。
4、高颜值不等于 带货好
有人可能会觉得带货，这种总要露脸的，自己长相平平，没有其他主播好看肯定吃亏。
其实不是这样的，高颜值也许会成为助力，但是不是说高颜值就是带货买爆产品。
想要有个好的销量，产品和粉丝要匹配。举个例子：如果账号女粉比较多，但是销售的产品都是剃须刀、男士洗发露等，那卖货效果肯定不行。
总结
总结：想要打造优质的短视频带货账号，我们需要多个方向和维度去考虑粉丝感受，多从用户角度出发，先留住用户，再销售产品。
最后，关注我们公众号，每周分享普通人的生财之术。
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原文始发于微信公众号（帅总创业笔记）：
