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好睡懒猫
我的C位
如果你也是想要一直贯彻纯白帽的手段去做链接，要时刻观察你的竞争对手以及你的链接要持续不断的优化，我也是一直坚持纯白帽运营，所以以下是我的一些经验及体悟吧~前提是你的产品有一定的竞争力：
产品前期：
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主图优化，时刻观察是个竞争对手及新品榜单的变化，观察他们主图的特点，展示角度，光影变化，像素，细节等等，然后根据情况，构思你要的主图，建议2-3张，一张是你意向的主图，一张是TOP里面出现的比较多的，还有一张可以是其它角度的变化（根据你自己的情况来出土），然后分别做AB对照监测一下，它的曝光，点击等数据，来做调整跟确定最后要哪一张作为主图。
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标题，采集你竞争对手关键词的数据，标题的排布及布局，根据关键词的搜索趋势情况撰写标题，在用CHAT GPT进行标题润色。
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五点描述，很多人都觉得五点描述没必要都埋关键词，但是在我看来五点描述所埋的关键词是对你的关键词进行加权左右，通过关键词的重复叠加，使得亚马逊的A9算法识别你对这个关键词的一种渴望积极的态度，从而会有一定的流量偏向（这个纯属个人看法，勿喷，喷了我也不理，别抬杠）
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A+页，这个很比较重要，因为如果说主图是脸面，那么A+页面就展现的是你这个产品的内容格调以及你整体的品牌调性。这个有一定几率提升转化及吸粉的可能性，从而增加粉丝粘性。
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Search Term，这个现在应该还有很多人忽视Search Term的重要性，这里通常是把自己想要的关键词及埋不下的关键词放入到这里面，就个人观点而已，亚马逊关键词的权重：标题＞CPC关键词＞Search Term＞五点＞A+＞详情＞评论＞QA，所以做好你的关键词布局最直接的影响你的流量跟点击。（这个纯属个人看法，勿喷，喷了我也不理，别抬杠）
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做好产品的差异及突出性的卖点，在日益竞争激烈的美国站而言，做好产品的差异话才是产品制胜的关键，同时也能让你在血海修罗场中能分得一杯羹，但这个前提是你有足够的资金实力，不然就只能找些三四级小类目去争头部~或者去欧洲日本甚至其它的小站点去做，这样才能让你不至于会亏很多，血海跟血色修罗场唯一的机会就是做好你的产品差异化及你的产品壁垒，这样才能让你有一席之地。（这个纯属个人看法，勿喷，喷了我也不理，别抬杠）
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实时监控你的竞品数据，评论，星级，QA，价格，折扣等等，正所谓对手才是最好的老师，这样你就能更清楚的知道别人为什么能够做上去，在什么节点什么时候做了哪些操作为什么这么做等等，知己知彼才能不断的进步。
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POST：俗称帖子，这个一定要好好的运营，这个能够增加产品曝光跟粉丝粘性，亲测，如果你的产品优势不错的情况下，能做到20%左右的复购及15%的转化~这个前提条件是你的品牌旗舰店装修很不错，产品质量也不错的情况下。
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相信这一块是大部分人都比较关注的一个地方，就是广告策略这一块，这个怎么说呢，每个产品及每个类目的广告策略都会有相应的不同，要根据你的产品及类目情况去做相应的调整，基本上不会存在可以COPY复制的地方，毕竟每个人的运营思维及广告思维逻辑都有所不同，不能一概而论~
就比方说，我之前有个链接做到了同类目类似款产品的平均售价的2倍，ACOS17%左右，利润率在42%，单次广告点击历时一个月从1.8做到了0.74，排名从小类700到小类40上下~后面我走了之后新接手的运营（传说中5年的运营大佬），产品价格直接降到了类目平均价格还要少2美金，呃，排名跌倒了小类200之后，现在这个链接已经是清货状态了，别多问，灯具类目~
所以每个人的思维模式不同，导致的产品运营情况也有所不同！并不是我想吐槽大佬，在我看来只是可能对链接的熟悉度不同，刚接手的情况下，都有些多多少少的问题跟美丽的意外~
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浅说一下我个人刚开始的广告策略：
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第一组广告（有小星星的情况下开）
a.手动大词广泛+精否（跑大词长尾）
b.同类产品热搜词
c.相关关键词
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第二组广告（有小星星的情况下开）
a.新品榜长尾词
b.手动精准长尾词
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第三组广告（有小星星的情况下开）
钓鱼杠杆
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第四组广告（有小星星的情况下开）
高中低竞价广告全覆盖
很多人会问新品一上架是否裸奔开广告，我的建议是不开，因为你完全没的竞争优势，除非你的价格比同行低20%，优惠券也比同行开得大，图片做得比同行好，那就可以忽略不记以上情况！还有一种情况可以忽略不记，那就是你十分帅气且多金！
PS：（这个纯属个人看法及经验，勿喷）
ganqunsong1997 • 2023-08-18 18:09
注意第四组广告是自动广告，竞价是推荐竞价+（推荐竞价-0.1）+（推荐竞价+0.1），如果条件可以的话在开两组-0.2跟+0.2的自动广告，全覆盖的意思是四种模式全部打开
请问下楼主，这是3个广告活动，分别是低中高竞价吗？谢谢楼主
好睡懒猫 • 2023-08-19 09:24
@ganqunsong1997:是的，3个广告活动
「 精彩回帖 」
会吸猫的烟 – 资浅亚马逊运营一枚，职业规划开一窍的会吸猫的烟。
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产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
先把产品界面的基础布局好
1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。
开启广告
1）做好了页面布局，然后才开始广告。开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
2）关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
3）然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
4）尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
5）前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
6）前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
7）有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击。
8）来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。
9）适当的做一些QA，关联视频
10）到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
当然，白帽的前提是对自己产品的质量要有信心，不一定说自己要对自己的产品高要求，至少高于类目top100评均水平。
再来分享一下白帽广告运营节奏的打法
白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，假设日均30）
第一阶段：竞价：取推荐竞价的中间值；预算：10美金 时间 1-2周
开启的是手动精准广告，选择1-2个精准关键词，开启精准广告，跑1-2周。目的是打收录——为了让亚马逊准确的收录我们的产品，这样才能更好的推荐给我们比较精准的流量。出单不出单不是衡量的标准，什么时候才能判断收录广告完成可以开启其他广告活动呢？广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，并且listing推荐的产品大部分是我们的类似款或者竞品，这个时候，我们的收录广告的目的就完成了。
这里为什么先打手动而不是自动广告呢？你可以同时开启手动精准+自动广告的紧密匹配；但是不要完全的开启自动广告，自动广告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一开始就开启自动广告，引进不精准的泛流量。且不说频繁否词的繁琐工作，最怕的就是引进的不精准的流量还能出单，导致亚马逊对你的产品判断失误，从而推荐给多的不精准的流量，恶性循环。白帽玩法新品期也不适合一下引进太多流量，消化不起。
第二阶段，开启自动广告，包括四种匹配方式。竞价：取推荐竞价的中间值；预算：20美金 目标出单 3-5单 时间 2-3周
收录广告完成后，继续开着；然后开启自动广告，自动广告中的宽泛匹配以及同类和关联匹配等，都是比较泛的流量。到这一步算是第一次冲排名，给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。加上精准广告的10个点击，这两个广告活动每天尽量跑出30个点击，按照10%的平均转化率，也能有3-5单了（加上自然出单）。这个出单量尽量稳定2周以上，才进入下一阶段。这个时候，通过广告跑出的数据，点击率，转化率什么的，该优化listing的就做好优化；该邀评的就邀评。
第三阶段，手动广泛 20美金预算 2-3周
这个时候差不多过去1个月了，vine机会+邀评，估计能有10个rating；如果同品牌全球共享review，估计能有25-30 个 rating。这个时候自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定2周以上。一般有20-30个rating，日均10单的listing，会有秒杀推荐。
第四阶段，参加秒杀，开启视频广告（10美金预算），商品投放广告（10美金预算）；每周的秒杀都报名参加；冲日均15-20单销量。抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
第五阶段：冲top20,日均30单。当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。
以上，可以根据实际情况变通。
怎么样的运营节奏可以一直稳稳的向上冲？
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。
亚马逊关键词上首页主要还是靠点击率和转化率的，如果稳住了转化率（测评），自然稳稳向上冲不是问题。一上架，排名就一路高歌猛进的产品，大多数是靠测评的。目前合规化操作的趋势下，比较安全的测评方法就是严格按照留评率上评，主要是免评+广告把关键词推到前面去。
以上。个人关于白帽运营打法的看法，一家之言，兼听则明吧。
marrylin
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个人还是比较认真楼主对listing打造的一些看法的，在10这里有几个疑问想问下楼主：
第三组广告（有小星星的情况下开）
钓鱼杠杆—这个是指低bid，增加TOP位百分比吗？那么词是哪些呢？
第四组广告（有小星星的情况下开）
高中低竞价广告全覆盖—这个意思是前面几组都一样的词，然后分不同出价吗？
好睡懒猫 • 2023-08-17 14:22
1.钓鱼杠杆就是低竞价+500%以上的bid;
2.注意第四组广告是自动广告，竞价是推荐竞价+（推荐竞价-0.1）+（推荐竞价+0.1），如果条件可以的话在开两组-0.2跟+0.2的自动广告，全覆盖的意思是四种模式全部打开，分别也是给到每组10美金预算，然后跑一周，表现不好的关掉~
Changming926 • 2023-08-17 15:04
问了我想问的问题，感谢答主解答，另外新品榜长尾词指的是单量多的新品的长尾巴词吗？
好睡懒猫 • 2023-08-17 15:47
@Changming926:对，因为新品的出单词就表述那个词的有些坑位还是有的，在加上新品的话，一般情况下关键词的坑位不稳定，比较好抢
星期五
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不台赞同10，如果一直没有自然单，或者少自然单，绿标没人领或者很久不回评价；这种情况下，无论是公司运营，或者自己单干，都没时间等下去………
而且等来评价是好评差评还不一定，一个差评联系不上，无法删除，直接GG了
好睡懒猫 • 2023-08-17 17:36
所以这个就看你的选品能力以及如何做好产品差异话了，如果这些都没有的话，可以做一波站外刺激销量，用销量的订单邀评，这样会增大回评的概率，前提是站外你能承担一定的亏损。
wingchu • 2023-08-18 11:42
新品前期就引入站外这种杂乱的流量，转化不够对链接造成冲击怎么办？
好睡懒猫 • 2023-08-18 13:51
@wingchu:站外都是拉伸链接的自然位排名的不是吗？如果转化不好的话，只能说明你的站外资源不太好，不然就是你的产品比较鸡肋，不符合大部分人的市场需求。
小饼干丶
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我自己的产品也是纯白帽打法，就是所有的东西（文案，图片等）都要做到极致，才能拼过其他人，不然也没法拼过资源和实力强的大佬。
好睡懒猫 • 2023-08-19 09:17
是的，往往很多人链接都没做好就各种虎。
lpgliqinger • 6 天前
纯白冒, 精细化运营..产品图片换了无数次, 少说也要上百次了..
好睡懒猫 • 6 天前
@lpgliqinger:这个是常有的事情，有时候真的一个角度转化率就可以提升不少~我之前有款产品就是往左下方倾斜旋转了5°左右订单就比之前相差7-8单，而且后面每天都很稳定的25-34单浮动，排名也贼稳了。
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