作为一名合格的亚马逊运营，脑子里要有一整套完整的运营思路，才会在运营路上游刃有余。很多运营，包括很多SOHOer做亚马逊都是走一步看一步，选品搞好，上架销售，边卖，边想怎么卖。这样有什么后果呢？好的产品刚冒头，立刻被大卖家盯上，分分钟秒杀你；差的产品排名越来越靠后。

一个好的运营思路是什么样的呢？有哪些模块？分为哪些步骤？

这篇文章将给你全面罗列亚马逊运营要点，以及各个要点需要做的具体内容。

我认为亚马逊运营思路应该分为以下几步：

一、产品开发

1、选品

1.1、选品原则

1.2、产品开发途径

1.3、竞品分析

1.4、行业理

2、物流

2.1、物流方式选择

2.2、物流价格

2.3、FBA? FBM? 第三方海外仓？FBA+FBM? FBA+FBM+第三方海外仓

3、关键词

3.1、关键词分类

3.2、选词技巧

3.3、关键词获取方法

4、Listing撰写

4.1、Title

4.2、价格

4.3、Bullet Point

4.4、图片+视频

4.5、Description

4.6、search terms(见3、关键词)

4.7、类目选择

4.8、A+模块

4.9、Q&A模块

4.10、产品说明书

5、图片，视频

6、Code

二、站内优化

1、品牌

2、Listing

3、站内广告

4、站内DEAL

5、FBA疑难问题

6、跟卖与反跟卖

7、Amazon卖家账户绩效

三、站外推广

1、刷dan

2、引流

3、促销

4、EDM邮件营销

四、影响亚马逊listing权重排名因素

这四大步骤里面，每一步都包含很多细点，我会逐一解析。

一、产品开发

（11）产品不要侵权

决定做这款产品前，了解其是否有专利备案。产品图片不要直接照抄。可在以下网站查询商标、专利

{一}常用商标专利网站查询

1.美国商标查询网：uspto.gov/trademark

2.欧盟商标查询：euipo.europa.eu/eSearch

3. 美国专利查询：uspto.gov/patents-appli
在Term 1 处输入需要查询的专利关键词

4. 欧盟专利查询 ：tmdn.org/tmdsview-web/w;

{二}、商标及专利查询网址总结

商标查询网址：

中国（大陆）：sbcx.saic.gov.cn:9080/t

香港：ipsearch.ipd.gov.hk/tra

美国：http://tmsearch.uspto.gov/   tsdr.uspto.gov/

法国：inpi.fr/fr/accueil.html

韩国：http://www.kipo.go.kr/kpo/user.tdf?a=user.eng.main.BoardApp  

墨西哥：marcanet.impi.gob.mx/ma

日本：ipdl.inpit.go.jp/homepg

印度：ipindia.nic.in/

欧盟：oami.europa.eu/ohimport

加拿大：ic.gc.ca/app/opic-cipo/

澳大利亚：pericles.ipaustralia.gov.au

世界知识产权组织（WIPO）：wipo.int/branddb/en/ind

{三}专利查询网址：

中国国家知识产权局：sipo.gov.cn/

美国：patft.uspto.gov/

欧盟发明专利查询：ep.espacenet.com/number

欧盟外观专利查询：oami.europa.eu/RCDOnlin

世界知识产权组织（wipo）：wipo.int/wipogold/en

香港发明专利：ipsearch.ipd.gov.hk/pat

香港外观专利：ipsearch.ipd.gov.hk/des

韩国发明和实用新型专利查询：

patent2.kipris.or.kr/pa

韩国外观设计专利查询：

detseng.kipris.or.kr/nd

德国、法国、日本等国家的专利查询：

worldwide.espacenet.com

1.2、产品开发途径

（1）亚马逊站内top seller、best seller、hot new release、deals、以及同行店铺产品

—— amazon.com/gp/bestselle 此类产品可跟卖

—— amazon.com/stream

—— amazon.com/b?

——amazon.com/gp/goldbox/?

—— amazon.com/gp/goldbox

– Newegg

http://www.newegg.com

– Ebay

http://www.ebay.com

– kohls

http://www.kohls.com

– Tophatter

http://www.tophatter.com

– 沃尔玛

http://www.walmart.com

– overstock

http://www.overstock.com

– macys

http://www.macys.com

– etsy

http://www.etsy.com

–Cdiscount

http://www.cdiscount.com

比如：搜索content marketing,出现下图中的建议词条

我们把出现的词条 content marketing strategy 放进去，获得如下

就这样一直重复下去，直到推送建议词条与你想要的内容相去太远的时候，就停下来，相信你的小本本已经满了

（2）Google search related results

在谷歌搜索完关键词后，网页下拉，找到底部的Searches related to xxx

如：

（7）Yahoo 问题

客户关心的问题，正是我们卖家想要去解决的通点。核心关键词就在这些痛点里

（8）与客户邮件沟通中，客户如何描述产品的，他使用什么样的字、词、句

（14）SEMrush, 地址： http://www.semrush.com

这款工具收费，对于很多人来说，价格有点承受不了，属于高富帅类的工具。但是有共享版，功能齐全，也需要付费，不过价格适中，人人用得起，可按月使用。另外，还有这些共享工具：

• AHREFS 最强大综合 SEO 分析工具

• 
  MOZ 老牌 SEO 神器，Mozbar 高级版可用

• 
  Grammarly 最牛语法修正工具，英文创作必备

• 
  Kwfinder 最专业的关键词分析工具

• 
  Spinrewriter 市面上最强大的英文伪原创工具

• 
  Buzzsumo 最强大的社交分析工具，找内容，红人必备

• 
  Spyfu 一款综合 SEO，谷歌 PPC 分析工具，PPC 领域独树一帜

• 
  Semrush 和 AHREFS 一直在争 SEO 最强工具的名号

• 
  Facebook Spy 工具，检测竞争对手广告必备

（15）利用 keywordtooldominator, 地址： http://www.keywordtooldominator.com

这款工具可以查询Amazon , Google, Youtube, 关键字，而且可以按国家查询，更好的是它查完以后还可以直接下载成 EXCEL 表格。免费版每个 IP 每天有三次机会，如果你有 VPS, 那你查询的机会是: N 个 VPS *3.

（16）工具 keywordtool, 地址: http://www.keywordtool.io (建议收藏)

这个工具太好用了，我只放一张图，你应该就能明白了，用了这款工具，对于懒癌晚期的人来说，简直是天堂般的享受

（17）工具 Answer the public, 地址： http://www.answerthepublic.com

这款问题生成工具，会把我们键入的关键词随机组成很多个问题，

随便点击一个问题

这些问题就像世界上无数个不同的人，对这同一个关键词产生的疑问， 这样，当我们拿着这些问题去Google 找寻答案的时候，就是我们找寻解决客户痛点的关键点，那关键词就在这些点里。

（18）工具 Alexa, 地址： http://www.alexa.com

（19）Amasuite, 地址： http://www.amasuite.com

（20）谷歌趋势，地址：trends.google.com/trend

使用谷歌趋势调研关键词，鼠标拉到下方，使用related topics, related queries 这两个功能可以深入挖掘关键词

（21）使用 Twiter

Twiter 有个 hashtags 功能，可以用这个功能寻找关键词

（22）使用 Ahrefs.com, 地址： http://www.ahrefs.com

同SEMRUSH。（这款工具收费，对于很多人来说，价格有点承受不了，属于高富帅类的工具。但是有共享版，功能齐全，也需要付费，不过价格适中，人人用得起，可按月使用。另外，还有这些共享工具：

（23）wordtracker, 地址： http://www.wordtracker.com

付费工具，每天可以免费查询4 次，每次可以产生 10 个关键词。