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有不少初创企业的卖家老板，喜欢员工事事请示自己，样样拿捏的感觉，觉得自己很行。这样除了把自己累晕忙死之外，很难把公司发展壮大，员工不请示又不知道自己该做什么，做错了怎么办…亚马逊卖家要能稳定发展，最重要的就是需要有效果可复制的打爆款标准化sop流程！
这个流程可以是一张思维导图，也可以是一个Excel表格。找到起点和目的，把中间的环节串起来。亚马逊运营流程化从产品开发、采购、质检、物流，再到关键词调研、listing文案撰写、图片拍摄、流量结构分析再到最后的数据跟踪分析。
我们以亿级大卖导师董老师独创的亚马逊运营底层逻辑体系“董式飞轮原理”为例进行分享，亚马逊最底层逻辑就是关键词，关键词是流量主要来源，同时也是用户精准匹配的桥梁。
《亚马逊利润打造方案班》董式飞轮原理
第一步，采集关键词流量。不管推新品还是盘活老品，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高，让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。
第二步，采集关键词数据。有了关键词词库数量目标后，根据使用关键词工具去采集关键词数据，采集关键词数据有两种常规方式，一种是用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，两者汇总成了你的某类产品或某款产品的关键词词库。
第三步，肯定词与否定词判断。肯定词帮你出单赚钱，否定词净化垃圾流量帮你省钱。关键词肯定与否定的判断要有量化标准确定相关属性，你可以通过关键词属性标签、用户画像、人群定位等几个方面进行筛选，借助关键词工具快速高效判断词的相关度，有相关的关键词分为肯定词（组成肯定词库），不相关的关键词分为否定词（组成否定词库）。
第四步，肯定词的分类与否定词的归纳。根据产品的属性和用户画像、人群定位进行对肯定词的属性标签分类，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告CTR与CVR，降低ACOS，节省更多无效广告成本。
《亚马逊利润打造方案班》词根延伸
第一步，Listing文案的关键词布局。有了肯定词库后，筛选精准关键词与重要属性分类词，写Listing文案时在不同权重位置做不同关键词的布局，若能懂得亚马逊搜索引擎SEO规则与逻辑算法的，不同关键词在标题、ST、五行卖点、描述、more details其他部位做SEO布局，就出现大量关键词自然排名被亚马逊系统推上前三页，甚至首页，也是突破自然订单占比及Listing后期稳定性最重要的环节。
第二步，测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。文案布局好之后，我们还要知道如何判定listing被收录的情况。listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，收录其关键词，叫做首次收录，也可以叫做静态收录。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。
在董老师的亚马逊课堂，有一个“四准两多”的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。
“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准。
“四准两多”判断收录的关键词数量
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为帮助亚马逊企业提高利润与人效、打造持续现金流，打造可累积复利、有差异化竞争力的产品和品牌，鹰熊汇联合亚马逊亿级卖家班导师—董海温老师，合作推出《亚马逊企业利润打造方案班》，利润低赚不到钱、迷茫找不到长期发展方向的亚马逊卖家，扫下方二维码了解这个课程！
亿级卖家班董海温老师对亚马逊企业利润增长、绩效考核及组织发展这块很专业，他帮很多大卖搭建组织架构和设置绩效方案，其中76家规模过亿，鹰熊汇联合董海温老师对近年来保持持续增长的亚马逊卖家进行摸底调研后，联合打磨出了《亚马逊企业利润打造方案班》，课程主要解决以下三个问题：
1.提升利润增长的能力，提高企业人效投入产出比
3.打造亚马逊企业运营水平SOP流程化
原文始发于微信公众号（跨境电商鹰熊汇）：
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