CPS简介

CPS推广是指按照实际销售成果进行计费的一种广告推广模式。CPS是英文Cost Per Sales的缩写，意为“按销售付费”，但更准确的翻译是“按销售分润”。在CPS推广中，广告主与实际销售产品的推广合作伙伴分享收益，以降低推广成本和风险，提升销量和曝光度。这种推广方式适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品，如C2C和B2C网站中的商品。例如，假设某商品的售价为100元，佣金比例为20%，则推广者每成功销售一件该商品，即可获得20元的佣金。这种模式对于广告主来说，可以有效降低推广成本和风险，因为只有在产品实际销售时才需要支付费用。同时，对于推广者来说，也可以获得可观的收益，从而激发其更积极地推广商品。

CPS常见项目类型

本质上万物皆可CPS，这里只介绍一些常见的类型，后面再讲一些具体案例：

1. 电商平台CPS：这是最常见的CPS推广项目类型，包括但不限于淘宝、京东、拼多多等电商平台的联盟营销。

2. 旅游CPS：旅游CPS推广项目包括与携程等在线旅游平台合作，推广酒店、机票、旅游套餐等旅游相关产品。

3. 内容平台CPS：例如在直播、短视频等平台上，内容创作者通过推荐商品或服务，引导粉丝进行购买，创作者可以从中获得销售提成。这种模式在近年来随着内容消费的兴起而变得越来越流行。

4. 软件和应用CPS：一些软件或应用开发者也会采用CPS模式，例如推荐用户下载并使用某个应用或服务，推广者可以根据下载量或注册量获得收益。

5. 金融产品CPS：例如信用卡申请、贷款服务、保险产品等金融相关服务。推广者通过引导用户完成申请或购买，可以获得金融机构支付的佣金。

6. 教育课程CPS：在线教育平台的课程推广也是一种CPS项目。推广者通过分享课程链接，吸引用户报名学习，从而获得课程费用的一部分作为佣金。

7. 健康与健身产品CPS：包括健身器材、营养补充品、健康监测设备等产品的推广。推广者可以通过分享这些产品的购买链接，吸引用户购买并获得佣金。

8. 会员服务CPS：一些提供会员服务的平台，如视频网站、音乐平台等，也会采用CPS模式。推广者通过吸引新用户注册会员服务，可以获得相应的佣金。

这些CPS推广项目通常具有较低的入门门槛和较高的收益潜力，适合不同背景和技能的推广者参与。然而，成功的CPS推广需要对目标市场有深入的了解，以及有效的营销策略和持续的努力。

CPS常见案例

一些围绕生活消费的高频场景的CPS项目，如：

1. 外卖CPS：

– 外卖平台如美团外卖、饿了么等，提供了CPS推广方式，允许个人或合作伙伴通过分享小程序或链接来推广外卖服务。

2. 电影票CPS：

– 电影票销售平台，如猫眼电影、淘票票等，也提供CPS推广合作，推广者可以通过分享电影票购买链接来获得销售佣金。

3. 打车CPS：

– 打车服务平台，如滴滴出行等，同样推出了CPS推广项目，用户可以通过分享打车服务的优惠券或链接来吸引新用户或促进老用户下单。

4. 快递寄件CPS：

– 快递公司或在线快递服务平台，如顺丰速运、圆通速递等，也可能提供CPS推广合作，允许推广者通过分享快递服务的折扣码或链接来吸引用户使用快递服务。

5、话费充值CPS：

– 话费充值服务也常通过CPS模式进行推广，例如通过三大运营商的合作伙伴或第三方充值平台。

CPS项目优势

1. 风险分散：CPS模式将广告费用的风险从广告主转移到推广者，因为只有在产生实际销售时，广告主才需要支付费用。这种方式可以减少广告主的前期投入风险，因为他们不需要为无效的点击或展示付费。

2. 高效转化：CPS推广通常与用户的购买行为直接相关，因此它可以更有效地将潜在客户转化为实际购买者。点击广告后，用户可以直接进行购买操作，这种直接的转化路径有助于提高转化率。

3. 广泛的覆盖范围：CPS广告可以在多个网站和平台上展示，从而增加商品的曝光率。全站多个页面的充分展示有助于提高用户可见度，扩大品牌的影响力。

4. 性价比高：与传统的广告模式相比，CPS模式通常具有更高的性价比。因为广告主只需为实际产生的销售付费，这避免了无效广告支出，从而提高了广告预算的使用效率。

5. 精准匹配用户喜好：CPS推广可以根据用户的兴趣和行为进行精准定位，确保广告内容与用户的喜好相匹配。这种个性化的广告投放方式可以提高用户的参与度和购买意愿。

6. 易于跟踪和测量：CPS模式的广告效果容易通过销售数据进行跟踪和测量。广告主可以清楚地了解哪些推广活动有效，哪些需要改进，从而实现数据驱动的决策。

7. 促进创新和创业：CPS推广模式为个人和企业提供了一种低成本的创业机会。任何人在任何时间任何地点都可以组建自己的推广团队，利用社交媒体和网络平台进行商品推广，从而实现收益。

8. 跨平台推广：随着技术的发展，CPS推广可以跨越多个平台，如iOS、Android、H5、微信小程序等。这种跨平台的能力使得推广者能够触及更广泛的用户群体。

综上所述，CPS推广项目通过其独特的优势，为广告主、推广者和消费者提供了一种高效、经济且具有广泛影响力的营销解决方案。随着互联网技术的进步和消费者习惯的变化，CPS推广项目将继续发展和创新，以满足市场的需求。

CPS项目劣势缺点

1. 渠道匹配难题：CPS推广需要找到合适的推广渠道，但并非所有平台都适合每个广告主的产品。产品的单价、分成比例、市场需求等因素都会影响渠道的选择和匹配，这可能导致广告主难以找到最佳的推广渠道。

2. 广告平台风险：对于广告平台而言，CPS模式可能带来一定的风险。用户可能点击广告但最终不完成购买，这会导致广告平台投入的资源没有得到相应的回报。

3. 广告主成本问题：为了吸引推广渠道，广告主可能需要提供较高的分成比例。这可能会导致广告主的成本增加，尤其是在初期阶段，当转化率不高时，成本可能会超出预期。

4. 成交滞后问题：CPS广告的效果可能不会立即显现，有些用户可能在初次接触后不会立即购买，而是在一段时间后再次购买。这种情况下，CPS模式可能无法准确反映广告的实际效果。

5. 推广策略的优化：CPS推广需要持续优化广告内容和推广策略，以适应市场变化和消费者行为。如果缺乏有效的数据分析和市场洞察，可能会导致推广效果不佳。

6. 欺诈问题：CPS链条是有结算周期的，有的推广者可能利用规则，进行刷单，在拿到佣金后又进行退单。

深度解析CPS淘宝客

淘宝客行业对于许多人来说可能还略显神秘，他们或许只是有所耳闻或对其有基础的了解。为了深入揭开这一领域的面纱，本文将全面回顾淘宝客的发展历程、探讨其导购模式的演变，并详细解读当前社交淘客的运作机制。通过这一系列的深入分析，我们期望能够为读者提供一个清晰的行业认识框架，同时为大家在淘宝客领域实现价值转化提供实用的指导和帮助。

一、阿里妈妈与淘宝客的起源和发展

阿里妈妈，作为淘宝联盟的一部分，推出了一种基于成交的CPS（Cost Per Sale）推广模式，即淘宝客。淘宝客不仅是一种推广模式，也指那些协助淘宝商家进行商品推广并从中获得佣金的个体或团体。阿里妈妈平台始建于2007年年末。

在最初，阿里妈妈的定位并非专为淘宝站内的商家提供推广服务，而是一个广告交易的平台。该平台的核心在于连接广告主和媒体资源，打造一个广告市场和平台。阿里巴巴集团对于构建平台一直有着深厚的情感，因此，他们总是致力于创造能够连接各方的平台。

然而，在当时的市场环境下，广告交易平台面临着诸多挑战。门户网站和游戏行业正处于鼎盛时期，媒体资源并不依赖于第三方平台。阿里妈妈既没有自己的媒体资源，又需要同时吸引广告主和媒体的参与。在没有提供核心价值的情况下，广告交易平台难以获得丰厚的收益。大型媒体机构完全可以自主销售广告，没有必要通过第三方平台。因此，阿里妈妈在当时的定位更像是一个广告代理公司，需要依靠销售和人员规模来维持运营，这对于以平台建设为核心的阿里巴巴来说，缺乏长期的发展潜力。

随后，马云先生做出了一个重要的决策，将阿里妈妈整合回淘宝体系中，使其成为淘宝商业化的核心主体。同时，阿里妈妈的使命——“让天下没有难做的广告”与阿里巴巴的使命——“让天下没有难做的生意”相结合，共同助力淘宝商家更有效地进行站外推广。这一转变使得淘宝能够从互联网上吸引更多的流量，并通过淘宝客这一体系，实现对站外流量的跟踪和结算，极大地方便了淘宝商家的营销活动。

在淘宝体系内，阿里妈妈不再缺乏广告主，因为众多的淘宝商家本身就是潜在的广告主。阿里妈妈的主要任务转变为寻找合适的营销渠道合作伙伴。在这样的背景下，淘宝客这一创新产品应运而生，为淘宝商家提供了一个全新的推广渠道，同时也为广大推广者提供了获取佣金的机会。淘宝商家在站内的营销手段包括直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等，而全网流量的购买则可以通过淘宝客这一统一的体系来实现。

二、淘宝客的第一个黄金时代

淘宝客的兴起始于频道集合页的推广方式，这是一种将参与淘宝客推广并提供佣金的商品按类别划分并展示在频道页上的方法。媒体平台通过使用这些频道页的专属推广链接，将其嵌入到自己的网站中，引导用户浏览并购买淘宝的商品。一旦交易完成，媒体方就能从中获得推广佣金，实现收益的变现。

2010年，随着阿里妈妈对API接口的深度开放，所有带佣金的商品信息和相关订单数据都可以通过API接口获取。这一变革极大地促进了淘宝客推广的繁荣。在此之前，只有流量庞大的媒体平台能够通过淘宝客频道获得收益。API接口的开放使得众多小型媒体和创业团队得以利用这些底层技术支持，创造出多样化的导购模式。

让我们一起回顾2010至2015年间，那些主流的淘宝客模式。

方式一：购物返利模式，代表平台有返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等。用户通过这些网站前往淘宝进行购物，平台便能从中获得一定比例的佣金。然后，我们将绝大部分佣金以返利的形式返还给用户，让用户享受到购物现金返还的实惠，从而培养用户长期通过返利平台进行淘宝购物的习惯，增强用户粘性。

例如，一件商品的佣金为10元，我们返还8元给用户，保留2元作为平台的利润。这种模式实现了三方共赢的局面：淘宝卖家通过平台推广销售商品，用户获得购物优惠，而返利平台则获得了用户和利润。

在2010至2013年期间，许多人对返利平台的盈利模式表示疑惑，不明白我们如何将大部分佣金返还给用户后仍能盈利。然而，随着时间的推移，这种模式已被广泛理解和接受。

方式二：内容导购为核心，为用户提供精选商品推荐的销售方式。典型的案例包括美丽说和蘑菇街，它们专注于服饰搭配领域，通过筛选淘宝上的时尚穿搭图片，以信息流的形式呈现给用户，使用户能够便捷地获取时尚灵感并进行购物。

这种模式对于追求时尚的年轻女性具有极大的吸引力。相较于直接在淘宝等大型电商平台上搜索，这些导购网站能够大幅节省用户的时间和精力，使得购物过程变得更加高效和愉悦。这也是美丽说和蘑菇街等平台能够迅速崛起并广受欢迎的原因。

方式三：以特卖导购服务为主，为用户提供了一种便捷的购物体验，其中折800、卷皮、楚楚街等平台便是这一模式的典型代表。特别是卷皮，它不仅是国内广受欢迎的“九块九包邮”购物模式的开创者，而且在初期便以其独特的“九块邮”形式，专注于筛选淘宝上的9.9元包邮商品，极大地节省了用户寻找此类优惠商品的时间和精力。

随着时间的推移，这一模式不断演进，逐步扩展到9.9元、19.9元、29.9元等多个不同价位的包邮商品类别。商品内容的获取主要通过编辑精选和商业合作两种方式，确保了商品质量和多样性。

这种模式在当时的市场环境中极为成功，不仅赢得了广泛的用户基础，也吸引了众多风险投资的关注。投资者们对这种从导购服务向自营转型的潜力充满信心，使得这些平台的估值迅速攀升至独角兽级别，成为行业内的佼佼者。

接下来，让我们探讨第一个黄金时期的衰退过程及其原因：

首先，返利模式的衰退始于淘宝在2013年对返利政策的连续调整。由于返利网站在淘宝交易中所占比例日益增长，而为淘宝带来的新用户数量却在逐渐减少，淘宝方面认为返利网站主要在吸引其老用户，因此开始逐步调整相关政策。

具体来说，淘宝首先限制了用户通过复制商品网址来搜索返利的功能；接着，要求将现金返利转变为支付宝集分宝的形式；最后，取消了返利网站的搜索结果页面，这意味着用户无法在购买前得知商品的返利金额，只能在确认收货后才能知晓，这大大降低了用户体验。

尽管我们努力克服这些挑战，以确保用户的返利体验不受影响，但淘宝每年的政策调整对我们的业绩造成了高达50%的下降。我们理解淘宝的决策，幸运的是，他们并未完全禁止我们的业务，而是给予了一定的发展空间和转型时间。在此期间，许多同行进行了转型，例如米折转向贝贝，返还网转型为美柚。

接着，我们来分析蘑菇街和美丽说从淘宝客导购转型的原因。自2013年中期起，淘宝开始意识到这两家网站在其外部流量来源中所占比例过高。起初，淘宝试图收购蘑菇街，但因条款过于苛刻而未能达成交易。随后，淘宝采取了一系列措施，如停止淘宝登录功能、限制链接跳转等，迫使蘑菇街和美丽说寻求自营转型。

这背后的原因，在于淘宝的流量安全策略。马云曾强调，淘宝的流量来源应像草原而非森林，以确保淘宝的绝对安全。草原象征着众多小渠道为淘宝提供稳定的流量，而森林则意味着少数大渠道可能对淘宝的流量安全构成威胁。因此，淘宝选择限制与蘑菇街、美丽说的合作，以维护其流量安全。

最后，我们讨论折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退。这一方面是由于淘宝的限制，另一方面也是因为拼多多的崛起。自2013年10月起，淘宝开始限制这些网站的流量权重，导致折800、卷皮以及其他9.9包邮网站的流量不再计入淘宝卖家的销售权重，进一步影响了这些网站的业务发展。

了解淘宝规则的朋友们都清楚，淘宝商家通过在站外以亏本低价吸引流量，并在淘宝平台实现成交，主要出于以下几个战略考虑：

1. 利用站外流量提升淘宝店铺及商品的信誉、销量和评价。一旦这些关键指标得到提升，商家便能在淘宝的主要搜索结果中获得某些关键词的排名，进而吸引更多的站内免费流量。

2. 基于已有的成交量，商家可以更有信心地投资于淘宝站内的广告，如直通车等。当顾客进店后，看到销量可观、好评如潮，自然会认为该商品备受欢迎，从而提高购买转化率。

3. 通过前期的销售基础，商家还有资格参与淘宝举办的各种站内促销活动，如聚划算、天天特卖等，借此机会实现更大的销售突破。

因此，如果某一渠道的成交在淘宝内失去了销售权重，商家在外部的亏本促销活动就无法为淘宝站内带来免费流量，这是整个商业模式的基础逻辑。

面对这些挑战，折800、卷皮等平台开始探索转型为自营招商模式。然而，他们在淘宝生态系统中的成长与自营模式是两个完全不同的领域。与此同时，拼多多凭借微信的巨大流量和独特的拼团模式迅速崛起，主打面向下沉市场的平价购物，对于卷皮和折800的转型而言，无疑是一座难以逾越的高山。

淘客行业的黄金时期大约在2015年底画上了句号。

三、淘宝客的第二个黄金年代

淘宝客在2015至2017年间迎来了第二个繁荣时期，这一阶段的增长主要得益于淘宝推出单品隐藏优惠券的创新策略。最初，淘宝模仿其他B2C电商平台，推出店铺通用优惠券，但推广效果并不理想，主要原因有两点：

1. 店铺优惠券通常为满减形式，如满200减50，满100减20等，适用于整个店铺或特定类目的商品。对于商家而言，由于店内商品利润各异，设置通用券可能导致部分商品亏损。此外，对于低客单价的商品，这类优惠券的吸引力有限，如100减5的优惠对消费者并无太大吸引力。

2. 对于淘宝客来说，推广店铺通用券存在难度。消费者对这类满减券的认知有限，不清楚其适用的商品范围，且使用门槛较高，优惠额度较低，不易吸引用户。

基于这些挑战，店铺优惠券的推广效果一直不尽人意，相比之下，单品高返利模式更具吸引力。

随着淘宝推出单品优惠券，即卖家可以为特定商品设置独立的立减优惠券，并针对不同渠道定制优惠券，这一策略彻底改变了推广局面。这种优惠券仅对特定渠道的用户可见，普通消费者在淘宝购物时无法看到，因此被称为“隐藏优惠券”。

实际上，这并非真正意义上的隐藏，而是一种针对特定渠道的价格歧视策略。

单品优惠券的出现极大地吸引了早期推广者，他们主要通过QQ群和微信群进行推广，以阿里亲友福利为卖点，声称这是淘宝内部员工的福利群，能够领取大额优惠券，如100减50，50减20等，极大地吸引了普通用户。

这种优惠券的吸引力在于卖家提高优惠额度，同时降低推广佣金，成本支出相对稳定，但对用户的吸引力大幅提升。对于淘宝客而言，虽然佣金降低，但转化率显著提高。

此外，单品立减优惠券为用户带来了即时的优惠体验，与之前的返利模式相比，后者需要用户先支付全额后再等待7至15天的返利，信任建立周期较长。而立减优惠券能够迅速建立用户信任。

因此，在2015至2017年间，大量淘宝客通过QQ群、微信群进行推广，并从中获得了丰厚的收益。早期用户发展非常容易，通过红包裂变快速建立数百人的微信群，再利用群控工具和发单机器人进行管理和维护，每个群每天能产生50至100元的利润。若掌握1000个群，日佣金收益可达5至10万元。

在这一时期，众多群控工具和发单软件应运而生，帮助淘宝客解放双手，提高效率。这些服务商也借助淘宝客的兴起赚取了大量收益，如实惠猪、互力、懒懒淘客助手等都是在这一时期诞生的。

在本次发展浪潮中，除了传统的群控和发单工具得到了显著发展，还催生了一批创新的淘客服务提供商，包括采集群、采集站和招商淘客等新型角色。

采集群的兴起

采集群的出现，源于众多淘客手中掌握的大量社群资源。面对每天向用户推荐何种商品和优惠券的挑战，许多淘客缺乏精准选品的能力。因此，像天峻精品联盟、若梦精品联盟等组织应运而生，它们通过专业团队筛选并对接市场热门和高性价比商品，然后将这些商品信息推送至旗下社群。这样的模式使得采集群迅速占据了信息分发的制高点，通过他们推广的商品能够迅速在广泛的淘客群中传播，触达数百万消费者的眼球。这种强大的分发能力一旦形成，商家自然而然地会被吸引过来，从而带来可观的盈利潜力。

采集站的运作

采集站的成立基于类似的逻辑，旨在为不具备选品能力的淘客提供服务。起初，采集站的商品资源主要来源于采集群，但它们不仅仅服务于普通用户，还为各类导购应用和H5导购网站提供商品信息的API接口。这些接口使得导购平台能够快速构建起自家的商品库，保持信息的新鲜度和实时性。对于采集站而言，建立强大的分发网络同样至关重要，这不仅有助于盈利，也是其商业模式的核心。

招商淘客的角色

在这一生态中，招商淘客扮演着至关重要的角色。尽管采集群和采集站提供了商品信息，但它们所能接触到的商家资源毕竟有限。招商淘客凭借丰富的商家资源和广泛的分发渠道，充当了连接双方的桥梁。他们通过打造热销商品，获取商家提供的独家优惠券和佣金，再将这些潜在的爆款商品推荐给各个分发渠道。最终，根据优惠券的使用量来结算招商服务费。

在早期，招商淘客通过每单2元的服务费，与分发渠道共享收益。由于许多热门商品能够轻松实现数万甚至数十万的订单量，因此从事招商淘客的人士在过去几年中获得了丰厚的回报。不战作为招商淘客的先驱之一，为这一模式的发展做出了重要贡献，并在此过程中获得了可观的收益。然而，作者本人却遗憾地错过了这一机遇，曾因专注于打造大型平台而忽视了这一领域。

此外，许多从返利网站出身的专业人士也是推动这一生态发展的重要力量。他们在返利网站工作期间负责超级返商品的招商工作，随着淘客生态的日益成熟，他们自然而然地转向独立经营，寻求更大的盈利空间。然而，时至今日，市场已不如以往那般容易进入，招商服务费也有所下降，整个市场已逐渐转变为一个利润逐渐减少的成熟领域。

因此，在第二个黄金时期，我们可以明显观察到，以用户为导向的淘宝客、采集群体和招商平台共同构建了全新的淘客导购生态系统。在这个生态中，有人专注于商品招商，管理供应链；有人致力于渠道分发；有人专注于用户的拓展和导购交易的完成；还有人提供必要的工具服务。在过去几年中，参与这一领域的人们普遍获得了丰厚的收益。尽管我无法确切知道具体的数字，并且即便知道也不会透露，但可以肯定的是，他们的生活水平有了显著提升，豪车如迈巴赫、宾利几乎成了行业佼佼者的标配。

同样在这一时期，淘客行业的从业者数量也开始了显著的增长。原因在于，只要掌握了工具软件的使用，能够通过微信群、QQ群等方式进行有效的用户拓展和裂变，即便没有太多经验，也可以轻松进入淘客行业并开始赚钱，这大大降低了从业门槛。

四、淘宝客的第三个黄金时代

淘宝客的全新黄金时代可以追溯至2017年7月，当时微信开始大规模封禁账号，这一事件标志着淘宝客行业迎来了第三个发展的黄金阶段。在此之前，通过微信群和QQ群进行推广是淘宝客的主流做法。然而，随着微信对群控机器人的打击，许多拥有数百甚至数千个群的淘宝客几乎一夜之间失去了所有资源。在这样的背景下，业界开始反思，认为将用户集中在APP中是更为稳妥的策略。因此，共享淘客APP模式应运而生，为原有的微信群淘客提供了新的用户沉淀平台。

共享淘客APP的概念相当直观，即由平台方开发一款导购APP，并将其提供给所有淘宝客（推广者）使用，统一使用平台品牌。淘宝客通过注册成为平台的合作伙伴，将社群用户导入APP中，用户的后续购买行为均通过该APP完成。同时，他们还可以将APP内的商品分享至微信群和朋友圈，通过好友的购买行为赚取佣金。这类APP的共同特征在于，需要邀请码才能完成注册，通过邀请码确立所有用户的邀请关系，这一关系也是未来利益分配的基础。

本质上，共享APP与前文提到的返利类导购APP并无二致。传统的做法是，平台方自行承担产品技术、运营、客服和市场推广等所有工作，其中市场投放的成本尤为高昂。随着移动互联网红利的消失，一个APP的获客成本变得极高，若再考虑转化率、用户留存和复购等因素，盈利变得极为困难。

然而，共享APP模式在流量获取方面进行了创新。平台方负责APP的开发和内容运营，而将流量获取的任务交给外部合作伙伴，并与之分享利益。所有用户既是消费者，也是创业者，既能通过自用省钱，也能通过分享赚钱。简而言之，平台方将原本支付给媒体的广告费用转而分配给了推广用户。

在这一模式下，所有用户都成为平台的兼职员工，通过利益机制的激励，他们自发地在全网为平台吸引新用户，甚至比平台的正式员工更加努力地进行社群维护、管理和培训。一些有微商、直销经验的用户在这一模式下迅速成长，短时间内就能将团队扩展至数万、数十万甚至百万级别，他们的月收入也随之达到数万、数十万，甚至百万级别。这些社交导购平台也因此能够迅速增长，达到百万级别的日活跃用户。

目前市场上的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等，包括我参与创业的兔子优选（现已与好省合并），都是这种类型的社交导购平台。

社交淘客模式的创新之处体现在以下几个方面：

1. 分层分级运营机制：社交淘客打破了传统的平台与用户之间的单一运营模式，引入了分层分级的运营策略。用户加入后，平台会根据其成长体系设定不同的等级，每个等级都对应着不同的分佣比例和层级奖励。这种模式不仅激发了用户的升级动力，还通过自上而下的社群管理体系，实现了层层递进的运营效果。平台通过与运营头部团队长合作，进一步链接核心团队长及其用户，形成了一个高效的运营网络。

2. 利用损失厌恶心理的分佣激励机制：社交淘客通过巧妙的设计，利用人们对损失的厌恶心理，激励用户提升自己的等级。例如，如果用户邀请的好友成长速度超过自己，那么用户将无法享受到相应的奖励。因此，用户需要不断提升自己的等级，并通过邀请和培训更多的好友来发展团队，从而获得更多的激励。这种设计使得用户始终保持危机感，推动他们努力达到最高等级，从而促进整个用户体系的快速发展。

3. 会员费和大礼包模式的引入：社交淘客APP最初的设计主要是作为淘客的工具使用，平台通过销售软件使用权来盈利。随着平台的发展，一些创新的平台引入了会员费和大礼包模式，如用户邀请代理加入并使用该工具，代理需缴纳一定费用，该费用的一部分会分配给上游的邀请者。这种模式不仅吸引了习惯于快速赚钱的微商直销群体，还通过提供更高的分佣比例和用户等级，刺激了用户的购买欲望。此外，用户为了尽快回收投资，会继续邀请新会员，从而推动了团队的快速增长。

4. 降低淘客推广从业门槛：社交淘客的发展极大地降低了淘客推广的从业门槛。在最初的黄金时代，淘客创业需要精英团队的支持，包括团队组建、融资、产品、技术和运营等多方面的专业知识。而在当前的黄金时代，即使是普通人群，只要掌握基本的社交网络运营技巧，如发朋友圈、邀请人等，都可以参与到社交淘客的大分销中来。这种低门槛的参与方式，使得淘客从业人数从百万增长到千万，特别是为家庭主妇和全职宝妈提供了兼顾家庭和赚钱的机会。

社交淘客的终极目的在于为淘宝平台带来更多的流量和用户。随着市场竞争的加剧，淘宝需要应对来自拼多多等平台的挑战，并在微信等社交平台上获取流量。社交淘客模式相当于培养了数千万的人肉链接器，不断从微信等社交平台为淘宝引入所需的流量。在阿里和腾讯这两大数字经济体的竞争中，社交淘客的价值不言而喻，它为淘宝带来了源源不断的流量，同时也为参与者提供了丰厚的收益。

五、总结与未来展望

回顾与感悟

在过去的十年里，淘客行业的发展犹如长江之水，后浪推动着前浪不断前行。

由于篇幅所限，本文仅列举并分析了近年来的几种主流淘客模式。还有许多其他模式，如搜索引擎营销（SEM）/搜索引擎优化（SEO）淘客、微博淘客、以及目前备受关注的微信返利机器人淘客、公众号淘客、抖音淘客等，这些都是非常有利可图的模式。未来有机会，我将详细阐述这些模式的运作与盈利之道。

淘客创业的演变

通过分析这三波淘客黄金时期，我们可以观察到淘客创业的门槛逐渐降低，从最初的精英创业，到后来的草根创业，再到现在全民参与的创业浪潮。每一波的发展都是在前一波的基础上，进一步降低了从业者的门槛。

这其中，淘客生态的成熟、流量获取与利益分配机制的创新、时代发展的红利以及窗口期的到来，都起到了推动作用。特别是近几年微商的快速发展，为社交淘客的爆发提供了坚实的人才基础。

未来展望

关于未来淘客模式的发展方向，我无法给出确切的预测（或许会是跨界融合的新模式）。但可以肯定的是，当前社交淘客的热潮仍在继续，新的电商导购格局可能即将到来。我们有理由相信，在不断的创新与变革中，淘客行业将迎来更加广阔的发展空间。让我们拭目以待，共同期待淘客行业的新篇章。

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原文始发于微信公众号（陆家嘴搞钱信息差）：