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| 1. 关于商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式 同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后 跟卖跟别人的listing。这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音，如果一个搜 索排名或者销量第一的产品，那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listi ng时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search term，我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。（注：亚马逊为了 筛选最优质的价格和售后服务，在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相 同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有 一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格 那一项。） 2. 尝试做FBA（Fulfillment by Amazon）订单 找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon） 订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客 户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然， 亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单在，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成 的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本，通 过积累就可以把业绩做起来。 下面我们来详细讲讲FBA 亚马逊提供的FBA服务为众多卖家和制造商提供了极大的帮助。亚马逊让卖家可 以提前将产品运送到他们的存储区域，并将产品保存在那里。当有用户下单时， 亚马逊的工作人员将负责对卖家的商品进行包装和配送。
有了FBA这项服务后，你就不必担心是否还要找物流商配送给用户，但是要享用 这项服务必须提前将产品运送到FBA。从中国发货到FBA的过程是产品流通的关 键一环，以下这些事得关注起来！ 1、选择最佳的供应商 在线供应商并不都是可靠和值得信赖的。在下订单之前，必须清楚地了解供应商 的产品和质量。特别是如果你是直接从供应商处发货，必须确认产品的标准。 如果供应商发送的是廉价产品，你的店铺、产品市场价值将面临问题。所以在选 择供应商这一环上，在没有彻底检查他们东西的情况下，不要与任何销售人员敲 定合作。 为保证质量，你可以向供应商索取样品或直接为自己订购产品。这样，就可以更 轻松地了解其产品的质量和功能。当然，还可以从多个供应商处订购相同的产品 来检查和比较质量，最终选择最好的供应商。 调查供应商的背景 在这种情况下，背景调查非常重要。可以跟以前的客户了解供应商的产品是否有 价值。 询问细节 有的时候，很容易就供应商提供的任何东西达成一致。一定要向他们询问恰当的 细节和他们的工作时间表。这将可以帮助你了解供应商是否足够专业，是否可以 与之合作。 寻找市场同等价格的产品 此外，检查供应商是否以市场价格提供产品。有时，供应商会利用客户的无知， 以高价值提供产品并让你支付更多费用。 在选择供应商时必须牢记以上这些要点。在从中国发货之前，你可以做任何其他 你想到的事情来彻底检查供应商及其产品。 2、选择最好的运输方式 在中国有很多种方法可以帮你把产品运送到FBA。现在，你需要做的是选择最好 的，确保你选择的方式适合你的计划和预算。 海运 从中国到FBA的主要运输方式可以是海运，这种运输方式需要大量时间来运送你 的订单。所以，如果你不赶时间，海运是一个可靠的选择，这是一个更便宜和质 量更好的选择。 铁路货运 通过铁路运输是一种通用且安全的选择。这可能需要几天时间，但对于各种产品 和货物来说都是安全的。 空运 空运是最方便、最快捷的运输方式。它相当昂贵，但如果预算不是问题，这绝对 是将你的产品毫无问题地发送到FBA的最佳选择。 3、直接运送到FBA可能会有问题 如果你直接发货到FBA，则可能会出现某些问题。如果你直接从供应商运送到FB A，你将无法自行检查产品。 此外，如果供应商知道这一点，他们可能会提供劣质产品。所以，必须安排合适 的运输方式，通过这些方式可以获得质量和标准。将劣质产品发送给用户是没有 用的，这将使你很快失去用户和好评。 4、从中国发货更快 有许多可用的路线可以使从中国发货更容易、更快捷。但是，如果你有更多的时 间并且可以等待你的订单，你可以选择更长的路线，更长的路线成本更低。 此外，与其他国家/地区相比，安排从中国发货的工作要少得多。你会获得大量通 常不可用的选项，你可以在众多供应商、运输选项、方法和方式等之间进行选择。 如果你需要紧急供应产品，你可以选择同意在所述时间范围内发货的供应商，这 使你的订单快速交付。在其他世界市场上，你通常得不到这种可靠性。 5、航运公司可以提供很大帮助 如果你真的想在发货前检查订单的质量，你只需在中国聘请一家运输公司即可。 他们不仅可以检查你的产品质量，还可以确保其正确包装和安全交付。 采购或运输公司可以为你执行许多其他任务。你可以聘请他们亲自与你的供应商 会面并敲定合适的交易。工作人员还可以帮助你让你的产品及时到达FBA，没有 任何延误。 公司还可以密切关注你订单的整个制造过程，因此不会出现质量问题。这些质量 检查和供应商检查可能非常重要。因此，需要找一家采购公司帮助你将订单从中 国完美地运送到FBA。 上面提到的几点都很重要，值得一试。如果你在运送产品的同时注意到这几件事 应该会避免很多问题。
如何获得buybox：要获得buybox资格，以下几点是关键：价格，卖家信誉和是 否有做FBA（amazon代发货服务），优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也 会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注 同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的，而且要多做促销活动。在 亚马逊后台，有一栏是 “promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销 活动，如买一送一，买多打折等等。
在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“Sales Price ”，这个是促销 价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望， 另外亚马逊有一条排名规则就是按照折扣排序，大家可以根据自己的产品，适当 做好折扣，抢夺这一款的流量。 5. 读懂亚马逊的运营规则 亚马逊一直以来都是重产品轻店铺，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺 装修和产品详情页的介绍上，而是把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上， 在亚马逊的店铺操作和运营过程中，亚马逊相对于其他平台来讲还算是比较开放 的，而且亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马 逊有不定期的运营培训可供学习。 以上就是今天的分享了，大家还有什么干货知识可以在评论区留言，我们一起探讨交流。
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原文始发于微信公众号（康尔德跨境孵化基地）：
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