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大家好,我是阿柒。
最近我发现在闲鱼上销售图书是一种非常赚钱的方法。
除了数码产品之外,闲鱼上的图书市场也非常稳定。
目前,每个闲鱼个人账号最多可以发布50本图书,但如果你想突破这个限制并增加到500本,你需要获得出版物经营许可证,并在闲鱼上成为商家。
下面我将分享一些在闲鱼上销售图书的规则。
玩法规则
01 一机一号一卡
每个账号必须绑定一个设备、一个手机号和一个身份证号码。
无论你在闲鱼上销售何种类型的商品,这条规则都适用。根据闲鱼的规定,关联性违规是不被允许的。
02 一人可以注册三个支付宝账号
营业执照和出版物经营许可证可以同时认证两个或三个账号,但这些账号的实名信息必须与营业执照上的法人信息一致。
目前,获得上述营业执照和许可证的成本大约为1600元左右。在某些电商平台上,这些证件的价格大约在1300至2300元之间。
申请的周期通常在30天左右,这也限制了许多人加入这个领域。然而,正是由于这个门槛的存在,这个领域才更有价值。
03 精选闲鱼图书
以前,一个账号最多可以发布3000本书,但现在一个账号最多只能发布500个链接。
因此,在售卖图书时,不能简单粗暴地大量铺货,过去根据销量排行来选择书籍的方法已经不再有效,而是需要更加精选的产品。
货源和选品
目前,大多数图书来自于孔夫子二手书网和索马里电商平台。
在售卖图书时,零售定价通常参考电商平台上的价格,并且价格不能高于淘宝和京东的价格。每本书的利润在5元到20元之间。
虽然图书本身是一种快速消费品,利润有限,但在闲鱼上仍然可以轻松销售出去。索马里通常提供包邮服务,而孔夫子的运费通常在6元到10元之间。
然而,在售卖图书时可能会遇到一个问题,即孔夫子提供的书籍质量可能不佳,因此在闲鱼上可能会有大约10%左右的退货率。
但是一旦发生退货,仍然需要承担免费邮寄的费用,这也意味着需要承担孔夫子发货的运费成本,这是一个无法控制的因素。
然而,总体来看,仍然可以实现盈利。在进行发货时,只需将运单号复制到闲鱼平台即可。
01 闲鱼发货信息
在填写发货人信息时,可以随意填写一个与卖家地址所在城市相关的地址即可。
注意,这里的发货人信息只是用于物流配送的记录,并不影响实际的发货。
02 闲鱼订单中的logo
如果你通过索马里电商平台发货,买家可能会在短信或快递单上看到该平台的logo。
在这种情况下,你可以给买家做出解释,例如由于图书利润较低,所以选择了平价物流;或者说明你在其他平台也有店铺;或者询问卖家是否可以无痕发货等。
然而,考虑到图书是薄利多销的产品,建议选择使用孔夫子进行发货,以降低沟通成本。
选择畅销书籍
01 闲鱼辅导类书籍
这类书籍可以细分为多个子类,例如各类证书考试、研究生入学考试、英语四六级考试、教科书等。这些书籍种类繁多,通常按照销量从高到低排序。
可以在孔夫子旧书网、淘宝、京东等书店购买这些书籍。购买此类书籍的人群通常是学生,但他们的素质和态度可能各不相同。
因此,售前和售后客服的态度非常重要,以免出现举报、拉黑和互相攻击的情况。这类书籍的销量通常在开学季前后最旺盛。
02 闲鱼儿童绘本和小说类书籍
小说类书籍也有很好的销售潜力,但需要注意不要购买禁书或受封杀的作者的作品,否则可能触犯规定并导致扣分。
每个账号应该至少上架10到20个链接,最好每个账号只上架一种类型的书籍,这有助于品牌营销。
由于每个账号最多只能发布500个链接,即500本书,因此一旦所有书籍上架后,除了定期刷新外,超过一周没有销量的书籍应该下架并更换其他链接,以免浪费空间。
发布作品
如果使用手机发布书籍,需要扫描书籍背面的ISBN码。但由于我们是无货源发货。有两种解决方法可供选择:
1)在闲鱼上搜索“闲管家”并绑定你的闲鱼账号,然后在电脑上发布书籍,无需填写ISBN码,操作较为简便。
2)在实体书店找到要上架的书籍,将所有的ISBN编码拍照,然后使用手机进行扫描。尽管这种方法稍微繁琐,但仍然可行。此外,还需要考虑商品的主图、细节图和文案。
建议不要使用电商平台上的图片作为主图,因为这种主图通常点击率较低。相反,建议使用实物拍摄的图片,你可以在商品评价或小红书上找到一些优质的参考图片。
关于文案部分,你可以找到一个代表性的账号进行参考和模仿。但注意文案的标题应包含关键词如“正版”、“二手书” 、“无笔记和划痕”以及书名等。这样的关键词能够吸引更多潜在买家的注意。
在商品上架后,你可以利用其他账号多次点击“我想要”按钮,因为闲鱼的“我想要”数据是通过统计点击右下角按钮进入聊天窗口的次数来确定的。
这样可以增加你的商品在平台上的曝光度和需求量。
项目总结
闲鱼图书项目可以由一个人操作至少9个账号,每个月的收入大约在1500到3000元左右。由于这是一种铺货模式,因此并不需要过多关注商品的选择、主图和文案的质量。
此外,闲鱼卖书项目可以进行规模化操作,但需要考虑人力效益的提升,因此可能更适合在一些三四线城市或人力成本不高于三四千元/月的地方进行推广。
整个项目的SOP大致分为三个部分:链接的上下架、售前售后服务和下单发货。其中,链接的上下架和下单发货可能会花费较多的时间。对于非教辅类书籍,大多数咨询次数不会超过三到五句话。因此,售前售后服务相对较快速。
总体来说,闲鱼图书项目是一种可行的方式来赚取收入。通过合理的操作和服务,你可以稳定地推广并获得一定的利润。
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好了,今天的内容就分享到这里了。希望阿柒所提供的信息能给你带来启发。
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