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我认为打造一份副业，选择互联网这个途径无疑是最好的方式
原因很简单，一般无需投入本金，时间相对自由，互联网的市场很大而被开发出来的还相对较少
而实体行业经过改革开放后几十年的发展，市场已经成熟，对于个人打造副业不够友好，并且需要花费大量精力去开发市场并进行维护
所以我建议，如果想做一份副业，还是选择互联网这个平台
首先声明这个模型不是我提出来的，据圈内了解，最开始出自秦王学院，17,18年时非常火，最近几年没有听说
本人也没有直接学过，只是在圈内同行那里听到过，自己学习研究了一下，感觉有些道理，就和大家分享一下
这个模型被称为“牧场理论”，整个模型又被分为四部分，分别是拉新、养熟、成交、裂变
“牧场理论”把一个副业项目从开始操作到源源不断的成交，每一步都做了讲解，在这里就和大家简单讲解一下，做个了解，形成一个做项目的思路
在互联网做生意，无论是卖产品还是做服务，最终打交道的还是人
因此我们要有用户思维，从用户的角度进行分析，找到他们的兴趣，做好拉新的核心工作
接下来应用模型中介绍的方法拉新，我总结出比较实用的四种：
这方法很常见，搞培训的机构经常使用，相信你也见过一些广告，让你加班主任或课代表微信，赠送你一些免费课程或者支付一元获得学习课程
常见的比如公众号进行互推，或者花钱在对方微信朋友圈或者公众号打广告，这种方法都是同行之间进行的，并且属于互惠互利、等价交换
这种更简单，只要你愿意花钱，就可以请同领域的大V给你打一次广告，这种适合有自己产品的伙伴，并且在投广告之前要提前计算好投入和产出比
这种适合自媒体领域，通过在平台上不断释放价值，吸引平台的流量流向自己的私域流量池
相对于前几种方法，对于新手做副业，第四种无疑是最好的
完成了第一步拉新，流量进入自己的微信，就要和客户打好关系，产生信任
并且我们应该认清现实，随着网络的发展，拉新的成本越来越高
所以我们要做的不是把一个产品卖给1000人，而是把1000个产品卖给一个人
说的有点夸张，但长久赚钱的思路就是这样，所以你如果想搞割韭菜项目，我建议你还是选择放弃
养熟的方法我认为无非就两种，一种是帮助客户解决问题；另一种是释放自己的价值
我们要明确自己的定位，是搞情感咨询、搞技能培训、卖产品还是咨询服务
然后从头像、昵称、简介开始塑造自己的形象，通过朋友圈或者媒体窗口完善自己的形象
客户对我们的产品或者服务感兴趣，就会找我们咨询购买
总结来说四点足以，生活焦虑没有安全感、奖励自己、人性贪婪、解决自己的痛点
痛点就像一种病，有痛点的人好比是生病了，我们的解决方法就像是药方，医生给病人开药基本上是不会被拒绝的
客户的动机就是痛点，找准痛点，提供需求，达成成交！
客户心理：我不想买；我不知道到底买不买；我暂时不想买
应对法则：为他选择其他产品，为他提供建议，制定损失机制，最后用奖励刺激成交
应对法则：果断放弃，这样的客户后期会遇到各种问题，不值得成交
应对法则：不要轻易答应降价要求，制定价格底线，强调价值
互联网成交不同于线下成交，我们彼此见不到，所以不要去追着客户成交
我们要做的就是就是被动成交，以价值取胜，让顾客追着我们成交
当产品或者服务的成本不高时，我们内心会觉得定价高了没人买，其实不然！
决定客户购买的最终是用户价值，只有用户觉得对自己有价值，才会付款
如果他觉得没有价值，价钱再低也不会购买，除非几块或者几毛钱，但这样做就失去了成交的意义
举个例子：我做闲鱼无货源项目的时候，卖阿迪的椰子鞋，当然卖的是A品，正版没有两三千是下不来的
我的上一家卖的价格是150，而我在闲鱼卖的是260元，直接提价100元
结果卖出去的产品无一差评、无一退货，在我不卖这种鞋子时，依然有客户找我复购
所以我们要以客户价值销售产品服务，突破内心的障碍，才能得到更好的回报
客户真正感兴趣的不是我们的产品有多好，服务有多牛逼，而是这个东西能够给自己带来多少好处。
比如说你卖的是祛痘化妆品，客户最终关心的用了你的产品多久可以祛痘，会不会留下疤痕等，而对它的品牌和价格的关注相对较弱
如果你卖的是赚钱的项目，让客户可以一个月赚1万，就算你培训费收2万也依然会有人买！
所以我们要提炼产品或者服务的好处，越多越好，最终把最大的好处分享给客户
切记永远不要以产品的成本价来成交客户，改变以前的那些就思想，我们做的是互联网生意而不是实体店铺
人都想得到更多的好处，买一斤鸡蛋希望再赠1个鸡蛋才符合我们的消费习惯
并不是我们真缺那一个鸡蛋，而仅仅是希望沾一点便宜罢了
所以我们卖产品或者服务的时候要给客户设计一些赠品，以此提高产品附加值
基于客户分享的裂变不仅可以降低我们的流量成本，并且对我们的成交也有很大帮助
虽然这种方法很土，但效果依然不错，根据自己的产品设计赠品，比如优惠券，免费咨询一次，有价值的资料一份等
你帮助客户解决了问题，请客户帮你打一次广告，我想一般不会拒绝的
当你的服务或者产品物有所值的时候，你的口碑自然就会在行业内传播，所以售后工作也要相应的做好
以上就是“牧场理论”模型的简单介绍，对于刚进入互联网行业的小伙伴来说，只需要简单阅读，在心中形成一个做副业项目的思路即可
原文始发于微信公众号（副业计）：
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