副业赚钱_问答专栏丨亚马逊运营疑难解答（第1期）_副业教程-逸佳笔记-专注于副业赚钱教程

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嘿！我是喵喵。

最近这段时间，后台收到了一些小伙伴的一些问题，我把问题进行了一些梳理和筛选，分享给需要的朋友。

后续，这部分内容将单独做一个合集：

问答专栏。

好，我们开始第一期的问答内容。

Question1:

我想请教下，自然位和广告位要怎么去平衡呢？我大部分的订单都是广告订单，这样正常吗？我怎么才可以让自然流量快速起来？

如果你的产品是新品，广告订单占比高是比较正常的。广告位会比自然位更容易获得曝光。从长期发展来看，那么自然排名就是你的首要目标。想提升自然流量，可以通过优化产品页面：确保产品标题、关键词、描述和图片等元素都充分优化，这有助于提升自然排名。同时，这也为广告提供了更有吸引力的落地页，提高广告转化率。同时，也要了解竞争对手的广告策略和自然排名状况，有助于自己作出针对性的调整，保持竞争力。找准产品核心关键词，提升竞价出价，保证广告位在前3页。但请注意，避免盲目提高出价，以免浪费预算。

Question2:

新品广告的定价，选固定竞价的话，一般比建议竞价高多少合理呢?

出价决定的是广告位置，所以我们一般建议在前三页能搜索到广告位就可以。预算充足的话可以卡第二页，预算有限的话可以在第三页。由于新品期的评价和产品权重都积累的不够，如果不是在价格上特别有优势，我们不建议一开始就冲到第一页去抢流量。

Question3:

可以具体讲讲，广告是怎么推动自然排名的原理吗？我不太明白这一点。

通过投放广告，产品可以在搜索结果页面的显眼位置展示，如顶部和侧边栏，从而吸引更多的潜在买家点击。这种高曝光率也间接地提升了产品在自然搜索中的排名。当广告被频繁展示和点击时，会进一步提升产品在自然搜索中的排名。在投放广告时，一定要选择与目标产品密切相关的关键词，这些关键词在广告中的使用，会增加这些关键词与产品的关联性，从而提高这些关键词在自然搜索中的权重。随着关键词权重的提升，产品的自然搜索排名也会相应提高。广告位带来的流量和曝光有助于提升产品的销售量。在亚马逊的算法中，销售表现是评估产品排名的重要因素之一。因此，通过广告位带来的销售增长，也可以间接提升产品在自然搜索中的排名。

Question4:

亚马逊广告关键词怎么去做挑选呢？大词稳亏，长尾词很多，曝光和点击都很分散。很多就几个点击，测试不出转化率，该不该舍弃？

对于大词，建议进行短语匹配，大词+相关属性（功能特征等），以减少不必要的曝光和点击。长尾词通常具有更高的转化率，但搜索量较小。在挑选长尾词时，注意选择与产品高度相关、具有明确购买意向的词汇。每周定期查看广告报告，监控关键词的曝光、点击和转化率，找出表现良好的长尾词，并逐渐增加预算和优化广告。

·对于点击量低但转化率高的关键词，增加预算和竞价，提高曝光和点击量。

·对于点击量高但转化率低的关键词，检查广告文案、产品详情页和价格等因素，进行优化或考虑降低竞价。

·对于几乎没有曝光和点击的关键词，考虑重新挑选或调整匹配方式。

·对于长期表现不佳的关键词（如点击量低、转化率低、ACOS高），可以考虑舍弃或暂停使用。

·对于表现良好但曝光和点击分散的关键词，可以通过优化广告文案、提高竞价等方式进行改进。

Question5:

我刚上了一个新品，该怎么选择自己要投放的广告模式呢？自动和手动都开吗?

通过自动广告，你可以收集到与产品相关的搜索词和点击数据，为手动广告提供优化依据。如果你对产品的搜索词和关键词不太了解，或者想要快速增加产品的曝光，自动广告是一个不错的选择。如果你已经有一定的关键词数据或者想要更精准地控制广告效果，也可以把手动广告开起来。我的建议是同时开启自动广告和手动广告。自动广告可以帮助你快速增加曝光并收集数据，而手动广告则可以基于你对产品的了解进行初步的关键词投放。在运行一段时间后（至少跑一周后），分析自动广告和手动广告的数据，包括点击量、转化率、ACoS等，进行必要的调整。

·对于自动广告，根据数据表现调整预算，或者筛选出表现良好的搜索词作为手动广告的关键词。

·对于手动广告，根据数据表现调整关键词、出价和匹配方式。例如，对于点击量高但转化率低的关键词，可以降低出价或改为短语匹配；对于点击量和转化率都高的关键词，可以增加出价或保持现状。

·同时也要筛选出表现不好的词语，进行否定精准或否定词组，以减少不必要的浪费和拉低转化。

以上就是本期要和大家分享的问答内容，小伙伴们有任何疑问或建议，可在文末写留言告诉喵喵。

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